重新定位 (美)特劳特　等著 机械工业出版社 电子书 pdf 百度云 下载 epub 2025 免费 mobi 在线

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌多，

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。

致中国读者

总序

推荐序

前言

部分

竞　　争

章 基本规律

心智疲于应付

心智憎恨混乱

心智缺乏安全感

心智不可改变

心智会丧失焦点

第2章 竞争时代的到来

竞争的激增

正在蔓延的竞争

“选择业”

必须小心

第3章 重新定位竞争对手

谨慎攻击

寻找弱点

攻击必须引起共鸣

攻击的关键

将对手归位

第二部分

变　　化

第4章 面对变化，演变是关键

演变至关重要

可持续技术

如何演变

以融合求演变

成功与失败

内向思维的问题

第5章 企业愈大，愈难变革

大组织情结

个人的日程表

超级修补匠

事情为何如此糟糕

大企业的失败

一个觉醒的CEO

第6章 何时不该演变

增长陷阱

隐伏祸患的期权

“”陷阱

谨防丧失焦点

角度问题

“人人都在做”的陷阱

第三部分

危　　机

第7章 改变竞争格局的动力

长期计划的终结

核能源危机

通用汽车的危机

几条准则

第8章 价值是关键

沃尔玛的成功

PC王国的反击战

嘉信理财之路

应对低价

大企业式的服务

奢华过时，价值流行

谈谈促销

第四部分

重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间

顽固的大脑

改变态度的企图

“重新调整”的条件

重新定位越早越好

建立网络之岛

重新定位与公关

四条成功法则

0章 重新定位需要勇气

正确的方向在哪里

规模带来的问题

如何认清事实

如何安排时间

内部调整

企业代言人

出发

1章 重新定位需要CEO的全程参与

曾经的现金牛

原先的错误

“我是负责人”

注意措辞

进行营销培训

使用类比

缓速执行

应对变化

2章 重新定位是显而易见的

为什么会这样

面对现实

复杂化的受益者

显而易见

结语

作者简介

附录A　定位思想应用

附录B　企业家感言

杰克·特劳特

　　的营销战略家，“定位”之父。

　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（.troutandpartners.）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等书。

　　史蒂夫·里夫金

　　品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（.rivkin.），从事营销和传播咨询。

　　译者介绍

　　谢伟山

　　特劳特全球伙伴公司中国区（.trout..）合伙人。

　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。

　　苑爱冬

　　特劳特全球伙伴公司中国区（.trout..）合伙人助理。

　　翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

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不要围绕对手的错误来建立营销方案，他们会很快纠正这些错误的。

这些品牌意识到，一旦人们知道你公开降价，你就无法把价格再提上去。

原则上应该是公关第一，广告第二（公关播种，广告收获）。

本质上，广告不能生火，只能在火点着以后扇火。为了有所收获，你需要第三方支持所带来的有效性，所有宣传活动的第一步都应该是公关。

在我们看来，如何成为卓有成效的领导者无须耗用一整本书。彼得・德鲁克用几句话就做出了诠释：“成为有效领导者的基础是清楚地思考组织的任务，清晰可见地定义并确立这一任务。领导者设定目标，设定优先级，设定并维护标准。”

现代管理学之父彼得・德鲁克曾指出，通过经常的实地考察工作，斯隆比消费者调研活动发现了更多、更重要的趋势，而且常常发现得更早。

世界上大部分最伟大的军事战略家都是从底层做起的，这已经不是什么秘密了。他们从来都熟知战争的真实情况，并以此保持自己的优势。克劳塞维茨既没有读过最好的军事学校，也没有上级传授军事专业，他的才能是通过最好也是最苦的方法学到的——在那些战争史上最惨烈、最著名的战役的一线服役。

如何认清事实

如果你是个忙碌的CEO，你应当如何收集信息，才能对真实情况了如指掌？又该怎样应付中层管理者只说你想听的话的习惯？如何得到好消息和坏消息？

如果你不能直接得到这些坏消息，坏消息会繁衍滋生，而不会消失。

难怪CEO会把营销工作授权给别人，但这是个错误。

营销太重要了，以致不能授权给基层人员。如果你要授权，那就授权下一次募捐活动的主席工作。另外，还要削减用于会议的时间。不要通过讨论得出答案，相反，要走出去亲自看看。

如果你想赢得一场战争，那你必须全身心专注于一线战术。【你必须关注你的竞争对手，以及他们在人们心智中的强势和弱点】。你必须找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。

最好的领导者会跟下一代分享他们的智慧。密根大学商学院的教授埃诺尔・蒂希说：“伟大的领导者必定是伟大的老师。

优秀的领导者知道，仅有方向是不够的。【最好的领导者是故事讲述者拉拉队长和引导者，他们通过话语和行动来强化方向感与愿景。

编辑推荐

《重新定位:杰克?特劳特封笔之作(珍藏版)》编辑推荐：讲述战略营销之道，教你创造顾客，赢取高利润。定位之父杰克?特劳特封笔之作。特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：王老吉6年可口可乐。成为“中国饮料首罐”，东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元，劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……IBM成功转型。

重铸辉煌，西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……有史以来对美国营销影响大的观念定位。

特劳特商战经典。

书籍介绍

时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量，

为什么新品牌总比已有品牌销量多，

为什么降价通常不是好的方法。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。

你会看到消费者的选择多得惊人,你能做的就是让他们选择你的品牌。