华图2017版贵州省公务员录用考试专用教材：行政职业能力测验历年真题及华图名师详解+申论历年真题及华图名师详解（套装共2册） 电子书 pdf 百度云 下载 epub 2025 免费 mobi 在线

本册试卷在系统研究贵州省公务员录用考试*招考大纲和历年考情考点的基础上淬炼而成，集系统性、及时性、实用性于一体，具有独特的代表性，能很好地指导考生提高解题技巧、夯实基础、开阔眼界、盘活知识，真正提升考生的综合应考能力。本套试卷秉持“一切以真题为本”原则，具有极高的参考价值。

《华图2017版贵州省公务员录用考试专用教材：行政职业能力测验历年真题及华图名师详解》

目录

2016年4月贵州省（联考）公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

2015年4月贵州省（联考）公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

2014年4月贵州省（联考）公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

2013年4月贵州省（联考）公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

2012年贵州省公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷 （精选）

2011年4月贵州省（联考）公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

2010年贵州省公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

2009年贵州省公务员录用考试《行政职业能力测验》试卷

《华图2017版贵州省公务员录用考试专用教材：申论历年真题及华图名师详解》

目录

2016年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（1）

2015年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（7）

2014年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（13）

2013年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（20）

2012年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（26）

2011年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（31）

2009年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（37）

2008年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（42）

2016年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（省级以上）（47）

2016年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（市地以下）（54）

2015年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（省级以上）（60）

2015年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（市地以下）（67）

2016年上海市公务员录用考试《申论》试卷(A类)（74）

2016年上海市公务员录用考试《申论》试卷(B类)（80）

2016年北京市公务员录用考试《申论》试卷（87）

*本试卷所选真题，均来源于网络或根据考生回忆整理。

2016年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（1）

2015年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（2）

2014年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（4）

2013年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（6）

2012年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（8）

2011年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（10）

2009年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（12）

2008年贵州省公务员录用考试《申论》试卷（13）

2016年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（省级以上）（15）

2016年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（市地以下）（17）

2015年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（省级以上）（19）

2015年中央、国家机关公务员录用考试《申论》试卷（市地以下）（21）

2016年上海市公务员录用考试《申论》试卷(A类)（23）

2016年上海市公务员录用考试《申论》试卷(B类)（25）

2016年北京市公务员录用考试《申论》试卷（27）

伍景玉：

华图公务员考试研究中心教研室主任。资深公务员考试录用培训专家，华图公务员考前培训辅导教材、试卷主编,编写并出版《面试全程攻略》、《公共基础知识》、《申论》、《行政职业能力测试》以及《申论》《公共基础知识》《行政职业能力测试、申论通用题库》等教材。精通公务员考试的各门科目的教学，方法独特、见解深刻，是公务员录用考试培训实力派代表。

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视频解析63.某商店10月1日开业后，每天的营业额均以100元的速度上涨，已知该月15号这一天的营业额为5000元，问该商店10月份的总营业额为多少元？（）

A. 163100B. 158100

C. 155000D. 150000

视频解析64.如下图，正方形ABCD边长为10厘米，一只小蚂蚁E从A点出发均速移动，沿边AB、BC、DC前往D点。问哪个图形反映了三角形AED的面积与小蚂蚁行走时间的关系？（）

视频解析65.社长、主编和副主编三人轮流主持每周一的编辑部发稿会。某年（非闰年）1月6日的发稿会由社长主持，问当年副主编第12次主持发稿会是在哪一天？（）

A. 9月1日B. 9月2日

C. 9月8日D. 9月9日

第三部分结束，请继续做第四部分！

第四部分判断推理

(共35题，参考时限35分钟)

一、图形推理。请按每道题的答题要求作答。（每题0.8分，共4分）

请开始答题：

视频解析66.从所给四个选项中，选择合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：

视频解析67.从所给四个选项中，选择合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性：

视频解析68.把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

A. ①④⑥，②③⑤B. ①④⑤，②③⑥

C. ①③⑤，②④⑥D. ①②③，④⑤⑥

视频解析69.把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是（）。A. ①②⑥，③④⑤B. ①③⑤，②④⑥

C. ①③④，②⑤⑥D. ①④⑥，②③⑤

视频解析70.从所给四个选项中，选择合适的一个填入问号处，使之符合所给的题干所示：

二、定义判断。每道题先给出定义，然后列出四种情况，要求你严格依据定义，从中选出一个符合或不符合该定义的答案。注意：假设这个定义是正确的，不容置疑的。（每题1.4分，共14分）

请开始答题：

视频解析71.择一的因果关系是指两个或者两个以上的行为人都实施了可能对他人造成损害的危险行为，并且已经造成了损害结果，但是无法确定其中谁是加害人。根据上述定义，下列存在择一的因果关系的是（）。

A. 甲、乙两人在搬卸货物过程中因操作不当，造成货物损坏

B. 甲在乙的饮水中下毒，乙喝下后在毒发前又因琐事与丙发生争吵，丙一怒之下用刀刺死了乙

C. 甲、乙共同绑架了丙，甲负责向丙的家人索要赎金，乙为避免被丙认出，将丙残忍杀害

D. 甲、乙、丙三人带着相同的猎枪和子弹外出狩猎，甲、乙看到一只猎物出现在丙附近，二人同时开枪，结果其中一枪打中了丙

视频解析72.不规则需求是指某些物品或者服务的市场需求在不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。根据上述定义，下列哪项属于不规则需求？（）

A. 早晚高峰期出租车供不应求

B. 某品牌牙刷分为软、硬、中三种以面向不同消费者

C. 某电商店庆打折，活动当天点击量剧增

D. 某博物馆引进一批梵高画作巡展，游客蜂拥而至

视频解析73.红叶子理论认为：一个人职业的成功不在于红叶子的数目多少，而在于他是否具备一片特别硕大的红叶子。这片特别硕大的红叶子不是与生俱来的，需要根据个人优势不断努力才能获得。根据上述定义，下列哪项能用红叶子理论解释？（）

A. 小李的销售能力和财务水平一般，但对市场特别敏感，他努力发展这方面优势，后成了一名企业家

B. 小刘虽然偶尔迟到，但对工作尽职尽责、富有团队精神

C. 小张本科学习数学专业，但是他觉得数学专业比较枯燥，所以他选择攻读经济学硕士

D. 小文是英语系学生，但口语不太好，她辅修了国际法方面的课程，后成了一名出色的律师

视频解析74.企业从银行或海外取得外汇借款后并不是直接使用外汇资金，而是将外汇结汇给银行，取得人民币资金加以使用，这种现象称之为贷款替代。根据上述定义，下列哪项属于贷款替代？（）

A. 人民币升值后，一些企业纷纷减少人民币负债，增加外汇负债，然后再用人民币进行投资

B. 国内经济过热，商业银行对人民币贷款的发放从紧。某贸易公司出于财务考虑转向外资银行贷款，获得外币资金

C. 王明觉得人民币利率高于美元，因此他申请美元贷款，然后将外汇结汇给银行，从而获得人民币资金

D. 小宇出国旅游前去银行兑换了一些外币，到国外后他使用信用卡结算，回国后用人民币还款

视频解析75.生物学研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚂蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。这就是所谓的懒蚂蚁效应。根据上述定义，下列属于懒蚂蚁效应的是（）。

A. 通信工程师待遇优厚，工作时间自由，擅长攻克技术难题

B. 某汽车公司鼓励员工创新，允许员工在上班时间钻研技术

C. 某经理用人不拘一格，看重的是坚韧和正直，而非学历背景

D. 在金融危机中，某外贸公司凭借多元化经营手段渡过了难关

视频解析76.“气候难民”指的是生存因气候变暖等特殊气候因素而受到威胁的人们，这是一个逐渐扩大的族群。某基金会发表的一份报告称，在未来40年，全球约5到6亿的人都面临着沦为“气候难民”的危险。下列描述中被迫迁移的人们，不属于“气候难民”的是（）。

A. 土地沙漠化使曾经繁荣的楼兰古国消亡，国民外迁

B. 海平面上涨使马尔代夫领导人为国民另觅栖身之所

C. 卡特里娜飓风使得墨西哥海岸的众多居民逃离家乡

D. 印度洋海啸导致了印度、泰国等多国居民被迫迁移

视频解析77.精益生产是通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，限度地消除浪费和降低库存以及缩短生产周期，力求实现低成本准时生产的技术，其终目的是通过流程整体优化、均衡物流、高效利用资源、消灭一切库存和浪费，达到用少的投入向顾客提供完美价值的目的。根据上述定义，下列属于精益生产的是（）。

A. 为了抢占市场，甲公司不断提高空间利用率

B. 乙公司投入了大量资金以缩短其产品生产周期

C. 丙公司的强大供货体系保证它能随时满足客户

D. 丁公司充分发挥自身优势建立了超快的物流系统

视频解析78.诱发运动是指由于一个物体的运动使其相邻的一个静止物体产生运动的错觉现象。根据上述定义，下列属于诱发运动的是（）。

A. 多张图片按一定空间间隔与时间距离相继呈现形成电影

B. 当我们注视夜空时，会看到月亮在动，而云是静止的

C. 在黑板前点燃一支蜡烛，并注视着烛光会看到烛光在运动

D. 注视瀑布的某一处，再看周围的树木，会觉得树木在向上飞升

视频解析79.运动参与是指主动参与体育活动的态度和行为表现。经常参与体育活动的人，可以培养和发展对运动的兴趣和爱好，养成体育锻炼的习惯，使体育活动成为生活中的重要组成部分。作为学校领域的运动参与，要求学生具有积极参与体育活动的态度和行为，掌握科学健身的知识与方法，养成坚持体育锻炼的习惯。根据上述定义，下列属于运动参与的是（）。

A. 小强体质较弱，为了增强体魄，他开始参加体育运动

B. 小张酷爱网球比赛，会经常观看各种各样的网球比赛

C. 为了培养孩子的兴趣，小孙的父亲经常带他去游泳

D. 小李热爱跑步，只要有时间，他就会参加马拉松比赛

视频解析80.化学中的自发反应是指在给定条件下不需要外加能量就能自动进行的反应。在自发反应过程中有可能需要外加能量，但外加能量的目的不是改变“给定条件”，而是维持“给定条件”。根据上述定义，下列不属于自发反应的是（）。

A. MnO2作催化剂加入H2O2中，发生催化反应，产生H2O和O2

B. 100kPa条件下，将CaCO3加热到900℃，分解生成CaO和CO2

C. H2O在通电的情况下产生H2和O2

D. 植物在光照条件下发生光合作用

三、类比推理。每道题先给出一组相关的词，要求你在备选答案中找出一组与之在逻辑关系上为贴近、相似或匹配的词。（每题1.1分，共11分）

请开始答题：

视频解析81.鱼饵∶鱼竿

A. 笔∶书籍B. 电脑∶无线路由器

C. 锅铲∶炒锅D. 写诗∶笔

视频解析82.黄连∶苦涩

A. 花朵∶鲜红B. 钻石∶坚硬

C. 城市∶繁华D. 班级∶团结

视频解析83.指鹿为马∶颠倒黑白

A. 不以为然∶不屑一顾B. 目无全牛∶鼠目寸光

C. 师心自用∶固执己见D. 不孚众望∶众望所归

视频解析84.沟通∶手机∶金属

A. 招聘∶面试∶简介B. 卫星∶科技∶科学家

C. 物流∶运输∶公路D. 露营∶帐篷∶帆布

视频解析85.（） 对于 美丽相当于 春风满面 对于 （）

A. 笑靥如花 兴奋B. 楚楚动人 愉快

C. 心地善良 滋润D. 眉开眼笑 高兴

视频解析86.（）对于 熟练 相当于 敏捷 对于 （）

A. 熟悉 迅速B. 操作 迅捷

C. 谙熟 灵动D. 娴熟 灵敏

视频解析87.报刊∶新闻

A. 出版社∶书籍B. 唱片∶歌曲

C. 土地∶玉米D. 法院∶法律

视频解析88.出行∶雾霾∶口罩

A. 休息∶沙发∶电视B. 超车∶公路∶路标

C. 勘探∶野外∶地图D. 娱乐∶海滨∶游泳

视频解析89.麻雀∶动物∶生物链

A. 豆浆∶早餐∶豆制品B. 开水∶纸杯∶便利品

C. 发卡∶首饰∶妆扮品D. 钢笔∶电脑∶办公品

视频解析90.水∶森林∶煤炭

A. 氮∶蛋白质∶智力B. 闪电∶雨∶打伞

C. 雪∶丰年∶喜悦D. 表扬∶自信∶乐观

四、逻辑判断。每道题给出一段陈述，这段陈述被假设是正确的，不容置疑的，要求你根据这段陈述，选择一个答案。注意：正确的答案应与所给的陈述相符合，不需要任何附加说明即可以从陈述中直接推出。（每题1.4分，共14分）

请开始答题：

视频解析91.人们在社会生活中常会面临选择，要么选择风险小，报酬低的机会；要么选择风险大，报酬高的机会。究竟是在个人决策的情况下富于冒险性，还是在群体决策的情况下富于冒险性？有研究表明，群体比个体更富有冒险精神，群体倾向于获利大但成功率小的行为。以下哪项如果为真，能支持上述研究结论？（）

A. 在群体进行决策时，人们往往会比个人决策时更倾向于向某一个偏斜，从而背离决策

B. 个体会将其意见与群体其他成员相互比较，因其想要被其他群体成员所接受及喜爱，所以个体往往会顺从群体的一般意见

C. 在群体决策中，很可能出现以个体或子群体为主发表意见、进行决策的情况，使群体决策为个体或子群体所左右

D. 群体决策有利于充分利用其成员不同的教育程度、经验和背景，他们的广泛参与有利于提高决策的科学性

视频解析92.理论认为，反物质是正常物质的反状态，当正反物质相遇时，双方就会相互湮灭抵消，发生爆炸并产生巨大能量。有人认为，反物质是存在的，因为到目前为止没有任何证据证明反物质是不存在的。以下哪项与题干中的论证方式相同？（）

A. 圣女贞德的审问者们曾对她说，我们没有证据证明上帝与你有过对话，你可能是在胡编乱造，也可能精神失常

B. 动物进化论是正确的，例如始祖鸟就是陆地生物向鸟类进化过程中的一类生物

C. 既然不能证明平行世界不存在，那么平行世界就是存在的

D. 长白山天池有怪兽，因为有人看见过怪兽在天池内活动的踪迹

视频解析93.记者采访时的提问要具体、简洁明了，切忌空泛、笼统、不着边际。约翰·布雷迪在《采访技巧》中剖析了记者采访时向访问对象提出诸如“您感觉如何？”等问题的弊端，认为这些提问“实际上在信息获取上等于原地踏步，它使采访对象没法回答，除非用含混不清或枯燥无味的话来应付。”由此可以推出（）。

A. 记者采访时的提问如果具体、简洁明了，就不会给采访对象带来回答的困难

B. 采访对象如果没法回答提问，说明他没有用含混不清或枯燥无味的话来应付

C. 诸如“您感觉如何？”这样的问题，只能使采访对象抓不住问题的要点而作泛泛的或言不由衷的回答

D. 采访对象只有用含混不清或枯燥无味的话来应付，才能回答那些空泛、笼统的提问 

视频解析94.某市为了发展文化强市战略，在2008年、2010年先后建成了两个图书馆，2008年底共办理市民借书证7万余个，到2010年底共办理市民借书证13万个。2011年，该市又在新区建立了第三个图书馆，于2012年初落成开放。截止2012年底，全市共计办理市民借书证20余万个。市政府由此认为，该项举措是有实效的，因为在短短的4年间，光顾图书馆的市民增加了近两倍。以下哪项如果为真，能削弱上述结论？（）

A. 图书馆要不断购置新书，维护成本也很高，这会影响该市其他文化设施建设

B. 该市有两所高等学校，许多在校生也办理了这3个图书馆的借书证

C. 很多办理了个图书馆借书证的市民又办理了另外两个图书馆的借书证

D. 该市新区建设发展迅速，4年间很多外来人口大量涌入新区

视频解析95.近日，火星车在加勒陨坑拍摄的图像发现，火星陨坑内的远古土壤存在着类似地球土壤裂纹剖面的土壤样本，通常这样的土壤存在于南极干燥谷和智利阿塔卡马沙漠，这暗示着远古时期火星可能存在生命。以下哪项如果为真，能支持上述结论？（）

A. 地球沙漠土壤中存在土块，具有多孔中空结构，硫酸盐浓度较高，这一特征在火星土壤层并不明显

B. 化学物质分析显示，陨坑内土壤的化学风化过程以及粘土沉积中橄榄石矿损耗情况与地球土壤的状况较为接近

C. 这些火星远古土壤样本仅表明火星早期可能曾是温暖潮湿的，那时的环境比现今更具宜居性

D. 土壤裂纹剖面中的磷损耗特别引人注意，因为地球土壤也存在这种现象，这是由于微生物的活跃性所致

视频解析96.干细胞遍布人体，因为拥有变成任何类型细胞的能力而令科学家们着迷，这种能力意味着它们有可能修复或者取代受损的组织。而通过激光刺激干细胞生长很有可能实现组织生长，因此研究人员认为激光技术或许将成为医学领域的一种变革工具。以下哪项如果为真，能支持上述结论？（）

A. 不同波段的激光对机体组织作用的原理尚不清楚

B. 已有病例表明，激光会对儿童视网膜造成损失，影响视力

C. 目前激光刺激生长法尚未在人类机体上进行试验，风险还待评估

D. 用激光治疗带有牙洞的臼齿，受损的牙体组织能逐渐恢复

视频解析97.酒精本身没有明显的致癌能力。但是许多流行病学调查发现，喝酒与多种癌症的发生风险正相关——也就是说，喝酒的人群中，多种癌症的发病率升高了。以下哪项如果为真，能支持上述发现？（）

A. 酒精在体内的代谢产物乙醛可以稳定地附着在DNA分子上，导致癌变或者突变

B. 东欧地区广泛食用甜烈性酒，该地区的食管癌发病率很高

C. 烟草中含有多种致癌成分，其在人体内代谢物与酒精在人体内代谢物相似

D. 有科学家估计，如果美国人都戒掉烟酒，那么80%的消化道癌可以避免

视频解析98.有报道称，由于人类大量排放温室气体，过去150多年中全球气温一直在持续上升。但与1970年至1998年相比，1999年至今全球表面平均气温的上升速度明显放缓，近15年来该平均气温的上升幅度不明显，因此全球变暖并不是那么严重。如果以下各项为真，能削弱上述论证的是（）。

A. 海洋和气候系统的调整过程使得海洋表层热量向深海输送

B. 此现象在上世纪50—70年代曾出现过，随后又开始加速变暖

C. 联合国气候专家指出，空气中的二氧化碳浓度处于80万年来的点

D. 近几年发生多起因气候变暖而产生的自然灾害

视频解析99.一个没有普通话一级甲等证书的人不可能成为一个主持人，因为主持人不能发音不标准。上述论证还需基于以下哪一前提？（）

A. 没有一级甲等证书的人都会发音不标准

B. 发音不标准的主持人可能没有一级甲等证书

C. 一个发音不标准的人有可能获得一级甲等证书

D. 一个发音不标准的主持人不可能成为一个受人欢迎的主持人

视频解析100.X分子具有Y结构，串联起了大量的原子，由该分子组成的某种物质在同类型的物质中具有很强的导热性。很明显，分子内包含大量原子是使得该物质拥有极强的导热性所必不可少的。以下哪项如果为真，能削弱上述结论？（）

A. 有的分子拥有别的结构，也串联起了大量的原子，并拥有很强的导热性

B. 有的物质导热性不强，但是它的分子中包含了大量的原子

C. 有的物质其导热性很强，但是其分子不具备Y结构

D. 有的物质其导热性不强，但是其分子具备类似的结构

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4.深圳的创业者乔峤想要做一款智能耳机，他发现，60%的人都会在跑步过程中听歌，并用手机APP记录运动数据。如果有产品能同时解决跑步人群运动数据记录和听歌的需求，又能通过音乐来实现运动激励，会有很好的市场前景。乔峤对记者说，他想针对每个人的身体特征，设计和提供有效的音乐服务产品，做到每一个硬件设备都是针对个人定制的。

可是，光有好点子还不行，初始创业的乔峤，面临既缺资金、又缺人才的尴尬。他尝试着用股权众筹的方式来实现自己的创业梦想。在众筹网上，他发布了自己的股权众筹商业计划书，以出让公司10%股份的方式，融资187万元，投资额1万元。终，吸引了16名投资者参与。乔峤告诉记者，这些投资者为他引入了互联网、音乐、体育领域的强大资源，其中，几个志同道合的投资人干脆直接加入了创业团队。

5.在北京大学东门外一处不起眼的楼里，有一处名曰“一八九八咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简朴，但成立以来，它每天都在吸引着大批“咖粉”流连忘返，且不少是业界大佬。它究竟有何魅力？

董事长杨勇认为，“在传统的创业中，步要找投资人，这就很难，能拿到钱不容易。第二步，找完投资人之后，要把产品卖出去，也挺难的，所以每一步都是一个坎。为什么那么多创业公司都死掉，为什么那么多中小企业发展不了？就是因为每一个坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，这种方式的改变，你就发现，做公司容易了。所以某种意义上消费者就是投资者和生产者。”

杨勇说：“传统的创业特别辛苦，就是因为你老要求人，或者叫做外部交易，今天要找一个银行的人，去求管银行的人，给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易。现在众筹是什么呢？你缺什么就让谁来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。”

“200人聚在一起就有很大的能量。实际上，它真正意义在后面的裂变，每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。一八九八咖啡馆实现众筹之后，项目太多了，很大原因就是因为你找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程，力量会特别巨大。”

浏览股东花名册，200位发起人涵盖了北京大学近30年来不同届别，不同院系，不同专业的毕业生，皆为各领域中的知名人士、企业家、高层管理者。这些联合创始人所在的行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等多个领域。杨勇表示，“通过众筹，聚焦众多资源。每天跟像打了鸡血一样，所以创业的生存问题解决了。”“这200人股东，可能我把他们伺候好了，每月就会有一两百万收入，这就挺好，公司就能存在下来，而创新是怎么来的？创新就是因为大家能够很轻松地做自己的事情了，就会主动去创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。”

6.“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你”，时下正风靡的众筹让这句话以更直接的方式照进现实。2014年初，在华南理工大学就读的刘永杰和3个小伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。这时，众筹模式走入了他们的视野，众筹咖啡馆“比逗BEPOTATO”的计划也就被列入了日程。

为了考察众筹在校园的可行性，2014年4月，创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查，高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。随后，他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是：众筹股东每股1000元，每位少需出资1000元，多5000元，享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募，他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。筹得了资金后，下一步就是选址。经过一段时间的考察，他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位。170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆，不仅自己来消费，也拉朋友来消费，开业两个月以来，咖啡馆的生意也越来越好。

在咖啡馆显眼的地方，整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯，仔细一看，这些马克杯上都刻着名字和编号。王海向记者介绍，每一个马克杯代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东数量庞大，不少众筹咖啡馆后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰，落得散伙的下场。为了避免这种情况发生，咖啡馆建立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人构成。虽然每个众筹股东都拥有建议权，但终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦，但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则，合作很顺利。”刘永杰说。

为解决学生股东“毕业”带来的流动问题，“比逗BEPOTATO”设置了学生股东毕业的股权流转计划。对于批学生股东，两年之后按贡献度排名，挑选一部分成为永久股东，其余在毕业时需将股份流转给附近高校在校生。对于之后加入的股东，均需要在毕业时将股份流转给合适的在校大学生。

利用校园优势，比逗将咖啡馆主题定位为“创业交流”。除了承接许多校园社团活动以外，他们还承办广东天使会等的线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，店铺也获得了更多的创业资源，一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。一些兴趣小组也自发找到了比逗，如锤子科技、海星会、微博读书会等等，都在比逗举办了线下活动。

比逗还在进行面向所有众筹股东的APP研发，主要目的是加强股东之间的交流、提高股东活跃度等。王海举例说，可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务，例如来店消费或发布一篇推介文章就能获得“经验值 1”，带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说，店铺中要新增一幅壁画，以此设置一个任务，那么股东就可以通过APP来领取这个任务，在股东中找队友一起执行，完成后就获得相应的奖励。通过这样的任务完成获得的奖励积分，就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值，今后的分红、股权流转等等环节就有据可依。

7.在众多的创业者中还有这样一些与众不同的人，人们把他们的创业形式称之为社会创业。

年轻女孩小丁，为了解决残疾人和行动迟缓的老年人穿脱衣裤不便的问题，研发生产出了可拆卸的特制衣裤，并在这些特制衣裤上增加了加热、中药、磁极、按摩等辅助功能，患者试用后，好评如潮，目前产品已经投入市场。他们还为此申请了专利，注册了有限责任公司。

行为心理学认为，人对任何付出都是希望能有所回报的。一直以来，我国公益项目对捐赠人的奖励多是精神奖励，捐赠人的心理难以得到很好的满足，影响公益事业的发展。小韩和小张创立了“路人甲”公众小额捐赠平台，他们希望把鼓励捐赠行为实体化、物质化，能用商业手段，解决这个社会问题。“路人甲”的“惠捐模式”在中国是首创，即用户在捐赠10元后，即可兑换一张答谢券，凭着这张答谢券可享受众多合作商家的超值优惠和在线服务。这样一来，受助者有尊严，捐赠人有答谢，商家得客户，捐赠人、商业机构和公益项目（或受助人）三者之间形成一个非常好的公益的价值闭环，互惠共赢，同时也挖掘了优质捐款用户背后的巨大价值。

人们把小丁、小韩、小张这样的创业者称为社会创业家。第二届芝华士“赢之有道”社会创业家大赛的评委们用自己独特的视角与丰富的经验表达了对这些人的理解。

著名经济学家A：我所理解的社会创业家是新一代企业家，他们通常受过良好教育，承担社会责任，关注自然环境，拥有人文情怀，追求愿景理想，他们以创新的商业模式拓展可持续增长的路径，在为企业和社会创造财富的同时，也回应社会挑战，贡献社会进步。作为评委，我关注参赛者的激情与智慧、理想与务实的平衡。

资深财经评论员B：社会资源的发展有两个终极的目标，个是效率，第二个是公平。普通的创业者，一般的商业的诉求是解决效率问题，并且通过提高效率来获得商业上利润的诉求。但是人类社会追求的另外一个目标就是公平。有的时候效率和公平之间是有矛盾的，社会创业家就是兼顾效率和公平的这样一批创业者，他们和一般创业者的区别就是他们更多强调的是公平。对于整个社会资源分配当中的一些处于弱势的群体，通过商业的行为、商业的链条架构来提升他们的地位，我觉得这是社会创业家与一般创业者的不同。

技术创业投资基金合伙人C：首先，我不认为哪个企业家是和社会脱离关系的。他们不论是提供产品还是提供服务，哪种方式都或多或少对社会产生了影响或创造了价值。如果有的创业家所做的事情是完全公益的，那么我佩服他。但是在毫不盈利的前提下，我并不建议这样做。

风险投资人D：社会创业家创业的动机更多是想实现“改变世界或改变社会”的目的，跟“发明者”和“追梦者”类似，不是以传统利润模式导向而是出于更高一层的梦想和驱动创业。 这些创业者会比一般创业者对自己的产品、服务或项目设的禁区更多，但也比一般创业者对自己的梦想有着更超乎一般的执着和理念，用自己的优势结合梦想找到一个更有颠覆性的产品和思路是很重要的。

甘客科技创始人E：社会创业者就是创业者中的NGO（非政府组织），创业是源于为特定群体、社会创造更大的价值。因此，他们的责任感、使命感更强，更有社会情怀，而非简单地追求个人财富的积累。这是创业的新型价值体系，更具有社会公益意义。

三、作答要求

视频解析（一）根据“给定资料”1、2，概括当代社会中“90后”群体开展创业的优势。（20分）

要求：（1）内容全面，观点明确、语言简洁；

（2）不超过300字。视频解析（二）“给定资料”3提到“创业成功是一个小概率事件”。请你根据给定资料3，就大学生如何提高创业成功率提出建议。（30分）

要求：（1）观点明确，建议可行；

（2）语言简洁，有逻辑性；

（3）不超过300字。视频解析（三）假定你是有关部门的一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”的创业经验向广大学生进行推介。请根据“给定资料”4—6，归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成功经验。（30分）

要求：内容准确全面，总结有深度、有条理。字数不超过300字。视频解析（四）“给定资料”3提到“为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。”请你根据对这句话的理解，结合所给材料，自选角度，自拟题目，写一篇文章。（70分）

要求：观点明确，内容充实，结构完整，逻辑清晰，语言流畅。1000—1200字。

名师批改

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参 考 答 案

参考答案第页共28页2016年贵州省公务员录用考试《申论》试卷

（一）答案提示

外部优势：1.社会环境：创业精神助力创业热潮；互联网时代提供机遇；创业生态系统渐趋形成。2.政策环境：简政放权与收入分配改革，实现资源与服务需求对接，提供公平竞争机会。3.家庭环境：无负担，无代际养老压力。自身优势：1.年轻创新力强；对新事物接受性强。2.高学历；心态好；思维活跃。

（二）答案提示

创业成功是一个小概率事件，因为在创业的过程中会遇到创业者自身素质不高，保障原创创意制度不健全，大众创业观点与动机存在问题，交流机制不全等问题。具体建议如下：1.加强创业知识教育，提高创业者自身素质；2.健全原创创意保护制度，保障原创创意不被抄袭；3.加大创业思想、理念宣传，正确引导大众创业观念和动机；4.加大对大众创业的支持力度，推动创新、技术型项目发展；5.引入创业经验交流机制，推动创业经验交流。

（三）答案提示

1.创新资金来源方式：以众筹的方式解决启动资金，设置调查问卷有针对性地进行股东招募，制定完备的众筹计划，将外部交易转为内部合作；为马克杯编号代表众筹股东，注重个性化定制，吸引投资者，激发投资热情。

2.创新激励制度：制定股权流转长效机制，构建信息化交流平台，进行APP研发设置股东任务，为分红、股权流转提供依据。

3.创新运营模式：做好前期市场调研工作，临街选址，充分发挥股东作用，奉行“专业的事给专业的人做”的原则，利用校园优势，将主题定位为“创业交流”，使线上服务和线下活动相结合，获得更多创业资源。

（四）参考范文

以梦想的名义奋然前行

——由创业引发的思考

宋国栋“大众创业，万众创新”成为社会热词，也成为中国经济转型的助推器。在经济下行压力不断加大的情况下，创业像是一颗颗拔地而起的雨后春笋，成为中国经济增长的内生力，让我们对中国转型之路信心倍增。

成绩突出，但问题不可小觑，在大众创业，万众创新的这条道路上，我们才刚刚起步，更需要在创业的道路上走得更快，但也要更稳。就像星巴克CEO舒尔茨所说：“为钱创业是肤浅的，应为梦想所驱动。”这句话点出了成功的创业者应该坚持的方向。

创业需要以金钱为基础，但不能只为了金钱。创业者首先需要生存下来，任何伟大的理想都需建立在牛奶和面包之上，马斯洛需求理论认为，生理和安全的需要是人生而俱来的需要。创业者在创业的道路上，需要投入大量的成本，需要养活自己、家人等。所以创业者需要以金钱为基础。

但仅以金钱为目的的创业，注定不会成为令人尊敬的企业，更不可能做到基业长青。盲目地以金钱为目的的创业，就会以“钱”为本，甚至为“钱”铤而走险。很多企业的例子已经证明了这一点。毒奶粉事件还未平息，臭名昭著的地沟油事件又在上演，染色馒头刚刚粉墨登场，工业明胶又“掀起风雨”，青岛大虾“愤愤不平”，哈尔滨的“天价鱼”又紧随其后……，在利益场上如此，创业更是如此，前车之鉴，鉴如明镜，照在每个人的脸上，照进每个人的心里。

既然以金钱为目的的企业注定走不远，那指引创业者前行的明灯是什么呢？这盏明灯就是梦想。对于创业者来说，梦想是超出金钱和利益以外的精神追求，更是社会责任和社会价值的追求。梦想的力量使人变得伟大，梦想的力量让人攻坚克难，奋然前行。

马云，一个互联网时代的弄潮儿，他的理想不仅是让阿里巴巴超越零售巨头沃尔玛成为全球的零售商，还担负着推动中国经济转型的重任。支付宝成为“以技术倒逼中国银行改革”的助推器，互联网潮流更成为倒逼中国传统零售企业的转型的巨大动力，这就是阿里巴巴的梦想，这梦想就是奋然前行的动力和勇气。这样的例子不胜枚举，华为公司以质量为本不断创造奇迹，苹果公司以不断创新引领时代潮流，以满足客户需求为己任，终赢得消费者青睐……任何伟大的公司，都有伟大的梦想，这梦想就是企业的使命，这使命超越了一切物质基础，是精神价值的追求，更是推动社会发展的责任担当。

创业是条崎岖的山路，没有梦想的支撑会半途而废，更不可能攻坚克难，勇攀高峰。梦想不仅会使创业者变得伟大而高尚，更能够给予创业者精神上的动力，创业者的梦想就是每个创业者心目中的山，要领略山头的风景，就需要有勇攀高峰、永不言败的精神，这精神就是追逐梦想的勇气和力量。

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