快消品营销：一位销售经理的工作心得2：“原生态”经验 食品饮料营销秘籍 博瑞森图书 电子书 pdf 百度云 下载 epub 2025 免费 mobi 在线

　　本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。

作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。

章 强化快消品区域市场操作

一、如何做好区域市场调研

二、如何做好区域市场铺货

三、如何做好区域市场产品组合

四、如何做有实战意义的渠道战略规划

五、如何做好区域市场渠道管理

六、如何做好市场价格管理

七、如何做好区域市场推广

八、快消品经销商如何“破局”二三线市场

第二章 构建快消品高效营销团队

一、团队管理管什么

二、如何做一个好主管

三、快消品市场主管需要什么

四、快消品销售人员的选拔和培养

五、年终工作总结要点

六、年度工作规划要点

七、团队的狼性精神与隐忍

第三章 引爆快消品市场的传播推广

一、如何实现品类占位

二、节日传播，怎么打动目标消费者

三、事件营销有门道

四、快消品营销3.0时代的推广

第四章 探寻快消品企业的营销策略

一、快消品企业旺季营销问题及解决策略

二、中小饮料企业的旺季营销策略

三、新市场开发的关键点

四、“再来一瓶”风行的营销原理探析

五、混合饮料：产品做加法，营销做减法

六、瓶装凉茶成功的三大关键

第五章 快消品企业的营销战略思考

一、移动互联网时代快消品企业的“活法”

二、饮料巨头的战略“近视症”

三、中国“罐”的营销战略紊乱

四、品牌战略及品牌化运营的缺失

五、功能饮料路在何方

六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧

七、2014年，高端水谁主沉浮

第六章 剖析行业经典案例

一、“不怕火”还是不怕死

二、晨光乳业营销全案解释

三、猫哆哩品牌营销再诊断

四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品

五、苦荞茶，走出特产局限

六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧

　　蒋军，蒋军市场营销专业毕业，大型国有上市公司多年市场管理经验，十多年营销管理和品牌营销策划经验，具备丰富的市场营销及企业管理理论知识，系统性思维和分析能力强；擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销。曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划；晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作；山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。服务过的企业(部分)：青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。著有《一位销售经理的工作心得》一书。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

　　近年来，企业界掀起了一场传播的“暗战”。特别是快消品企业，大家都在争夺“”，以打造“品类”突出。到底是品类制胜还是产品制胜？这是一个有意思的话题。

　　品类制胜说的依据是特劳特和里斯的定位及品类理论。定位理论认为，只有占据消费者心智资源(引导、唤醒、传播)才能塑造强势品牌。品类理论进一步演绎了定位理论：打造强势品牌的途径就是创造品牌的代表——品类。但中国的实际情况是什么？所谓的品类代表们是这么成功的吗？如果是这样，中国就只有王老吉不会有和其正、只会有康师傅不会有统一、只会有露露不会有六个核桃……你难道不觉得这个现象很有意思吗？理论太多，各成一派，混乱局面就会出现。

　　首先，反映出来的是思维混乱。什么是好的？能唬住客户、唬住领导，或者唬住自己。

　　其次，应用混乱。自己都搞不清到底在做什么，仅仅为了做品牌而做品牌、做创意而创意。

　　后，执行的重要性不言而喻。以为一个大创意、一个大传播就可以树立一个大品牌的思维，这样的时代永远不存在了。

　　(一)回归原点看问题回归原点是因为迷茫了，不知道该走向哪里？回归原点是为了更好地看清自己的位置、看清方向。大家经常说：“不在乎现在的位置，重要的是选择的方向。”我认为，位置也很重要，只是从长远来看，方向更重要罢了。回归产品的原点并不只是在产品上做文章，还要围绕产品进行创意、定位、卖点，从包装设计、口味、价盘等静销力上进行重要的整合，这是决定新产品生死的关键环节。

　　动销力取决于项，也是互相配合的推动和拉动，主要是促销、推广，如渠道、终端、目标消费者的推动和拉动。详细的就不说了，这涉及新产品的开发和上市的细节。其实，策划好定，执行上的关键节点的把握和决策才是难点。经常看到失败的案例，一是静销力太差，二是过程中决策失误，贻误了战机。

　　(二)品类的基础还是产品无论如何，我们还得回归到消费者的需求，为消费者创造价值——谈品类还是品牌、还是产品。没有好产品，品类仅仅是一个概念。概念的破灭是显而易见的。保健品在中国的“下场”正是这种过度概念传播造成的恶果。如果说现在王老吉与和其正已经形成了正面竞争，倒不是因为“正宗凉茶”和“中国凉茶”竞争，而是瓶装和罐装的竞争，其实这正是产品做了“加法”，而营销上做了“减法”。按照营销大师科特勒的说法是进行了“水平营销”，而不是和其正用“中国凉茶”的概念打败了王老吉。王老吉面对和其正的攻势其实很无奈。因为王老吉推出瓶装凉茶等于和自己竞争，不推出就眼睁睁地看着和其正在瓶装市场上继续攻城略地……后，王老吉做了两件事情：在传播上树立自己的正宗地位，在新产品上推出了瓶装产品。

　　近，一个客户来咨询怎么进入酒水行业。他表示，资金不是大问题，问题是要做饮料还是做酒水、要怎么做。其实，任何一个新品牌、新产品要成功，就一定要做好口味、包装和价格体系的设计，动销策略不是难的，难的是前面说的静销力。看看蒙牛益优特的案例就很清楚了，资金再多，没有好产品和价盘，一切都是徒劳的。

　　好的创新例子当然是苹果了，可谁能学得到呢？做产品就是做品牌，苹果就是好的例子，没有良好的产品体验，何来苹果的形象之说，又何来产品和品牌割裂之论呢？(三)不要割裂品牌和产品品牌是与消费者沟通的载体，但如果消费者总是被产品伤害、没有良好的使用体验，品牌形象从何而来呢？举一个不太恰当的例子：如果一个厨师做了一盘菜，味道很差，但是盛放在一个精美的盘子里(包装得很好)，你吃了之后会觉得好吃吗？下次还会去吃吗？回到消费者导向上来才是正道，打败对手也不一定能赢得消费者，苹果的iPhone不需要打败诺基亚，诺基亚是自己打败了自己——忽视创新、平台(产品、软件、系统、应用)落后造成的。没有好产品，怎么能成就伟大的品牌呢？P73-P75

在线阅读地址：快消品营销：一位销售经理的工作心得2：“原生态”经验 食品饮料营销秘籍 博瑞森图书在线阅读

在线听书地址：快消品营销：一位销售经理的工作心得2：“原生态”经验 食品饮料营销秘籍 博瑞森图书在线收听

在线购买地址：快消品营销：一位销售经理的工作心得2：“原生态”经验 食品饮料营销秘籍 博瑞森图书在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

　　10年“原生态”市场经验，食品饮料营销有方法！

　　抓住问题的“要害点”，告诉您应该“怎么办”。

前言

书籍介绍

"本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。

作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。"