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本书资料更新时间：2025-01-18 23:26:13

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一切从广告开始书籍详细信息

  • ISBN：9787559666024
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2023-5
  • 页数：312
  • 价格：52.00元
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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  • 更新时间：2025-01-18 23:26:13

内容简介：

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？

为什么免费赠送试用品无法提升销售力？

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？

治疗性的文案要优于预防性的文案吗？

衡量广告创意好坏的关键标准是什么？

在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

书籍目录：

目 录

再版序 / V

第一部分 科学的广告

第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003

第 2 章 广告是放大的推销术 / 009

第 3 章 服务优先 / 014

第 4 章 注重实际 / 017

第 5 章 用标题激发兴趣 / 023

第 6 章 永恒的消费者心理 / 028

第 7 章 采用具体化表述 / 034

第 8 章 讲述完整的故事 / 038

第 9 章 广告中的图片应用 / 042

第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047

第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052

第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056

第 13 章 发挥试用装的威力 / 061

第 14 章 建立分销网络 / 068

第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073

第 16 章 不过度依赖经销商 / 079

第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082

第 18 章 拒绝消极型广告 / 085

第 19 章 如何撰写商业信函 / 087

第 20 章 好名称促进销售 / 091

第 21 章 成就一门好生意 / 094

第二部分 我的广告生涯

前 言 / 101

第 1 章 我的早年生活 / 103

第 2 章 在广告与营销中学习 / 116

第 3 章 踏上从业之路 / 127

第 4 章 初入广告界 / 138

第 5 章 一番新天地 / 150

第 6 章 一切为了客户 / 162

第 7 章 找到立足的优势 / 173

第 8 章 做承担风险的人 / 187

第 9 章 终极目标是利润 / 197

第 10 章 把握大众趋势 / 210

第 11 章 建立品牌偏好 / 223

第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231

第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242

第 14 章 传递积极情绪 / 250

第 15 章 遵循经济性原则 / 256

第 16 章 成功的原因 / 265

第 17 章 科学的广告 / 273

第 18 章 职业生涯的失误 / 286

第 19 章 广告与生活 / 294

作者介绍：

[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

与许多其他行业一样，我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。

我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人，一边又为了吸引客户花更多钱。

如果真是这样，付出的代价就太大了，相应地，转嫁给消费者的成本也会过高。因此，我们必须做出取舍。

假如某些商品通过经销商能顺利卖出去，那么就全权交给他们去做。但如果决定由企业方负责广告宜传事宜，那么经销商承担的就是单纯的分销职能，相应付给他们的钱也就不能过高。如果真的两头花钱，企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。

在这种情况下，企业负责花钱做广告吸引顾客，批发商和经销商只负责接单。

那么企业势必既要为吸引顾客花钱，又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利，还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。

一个从没做过广告的产品，如果没有客户需求，就必须依靠经销商打开市场，这在推销中是个很大的问题。这些经销商往往会狮子大开口，而且不管你出价多高，总有其他企业压你一头，这就导致你的利润很快就严重缩水。

作为生产商，如果想扩大市场需求，我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面，对于他们实际承担的工作要公平对待，不可克扣，另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。

我们不需要也不可能把一种产品同时向经销商和消费者推销，事实上只要客户有需求，经销商自然不请自来，这一点在如今这个人力和物力成本大大提高的时代显得更加重要。

其它内容：

书籍介绍

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？

为什么免费赠送试用品无法提升销售力？

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？

治疗性的文案要优于预防性的文案吗？

衡量广告创意好坏的关键标准是什么？

在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

书籍真实打分

  • 故事情节：7分

  • 人物塑造：6分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：6分

  • 语言运用：3分

  • 文笔流畅：9分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：4分

  • 实用性：7分

  • 章节划分：3分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：4分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：3分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：7分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：9分

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  • 书籍格式兼容性：6分

  • 是否包含广告：8分

  • 加载速度：6分

  • 安全性：5分

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  • 搜索功能：6分

  • 下载便捷性：3分

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下载评价

  • 网友 蓬***之： ( 2025-01-06 22:31:47 )

    好棒good

  • 网友 丁***菱： ( 2025-01-15 06:08:57 )

    好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

  • 网友 家***丝： ( 2025-01-15 06:05:28 )

    好6666666

  • 网友 濮***彤： ( 2024-12-19 00:51:23 )

    好棒啊！图书很全

  • 网友 方***旋： ( 2025-01-10 19:00:38 )

    真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了

  • 网友 游***钰： ( 2025-01-14 01:00:45 )

    用了才知道好用，推荐！太好用了

  • 网友 孙***美： ( 2024-12-30 18:48:12 )

    加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦

  • 网友 冯***丽： ( 2025-01-01 14:31:59 )

    卡的不行啊

  • 网友 龚***湄： ( 2024-12-23 08:30:23 )

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 益***琴： ( 2025-01-17 03:57:23 )

    好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。

  • 网友 敖***菡： ( 2025-01-16 17:36:23 )

    是个好网站，很便捷

  • 网友 林***艳： ( 2024-12-28 19:01:51 )

    很好，能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 陈***秋： ( 2025-01-03 23:52:48 )

    不错，图文清晰，无错版，可以入手。

  • 网友 詹***萍： ( 2025-01-16 21:16:09 )

    好评的，这是自己一直选择的下载书的网站

  • 网友 养***秋： ( 2025-01-03 09:51:10 )

    我是新来的考古学家

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ISBN：9787559666024
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出版日期：2023-5
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