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本书分为拓展业务、贸易谈判、合作形式、签约谈判、商务会议和处理危机6章50个单元，涵盖了商务流程方方面面的内容，列出了商务活动中常用的语句，展示了商务谈判中真实的场景，为读者提供了全真的商务语言环境。同时，实用的表达方式和精湛的交流技巧也将令读者在谈判桌前游刃有余。

拓展业务

预约客户

迎接客户

登门拜访

自我推销

客气寒暄

参观工厂

公司简介

市场调查

参加展会

销售渠道

商务宴会

贸易谈判

询盘报盘

讨价战术

订购数量

货物包装

货物运装

折哲和佣金

保险权责

商品检验

付款条件

售后服务

合作形式

代理事宜

合并与兼并

合资经营

加工贸易

技术合作

投标招标

签约谈判

商务会议

处理危机

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“人必须做一颗不断滚动的石头，亲手将自己毁灭掉。昨天的成就，在今天摧毁。若在‘幻冬舍’这个响亮的名号下安逸过活，我肯定会完蛋。我时常这样诘问自己和员工们。坦率地说，不可能所有事情都顺顺利利。毕竟我们是人不是神佛，总会有不顺遂的时候。即使事情进展得不顺利，也要自己求新求变。我觉得只有敢抛弃昨目之死的人，才能胜任现在的工作。只有经过不断失败，流血流汗的过程，最后才能成就大事业，享受美好的成果。因此前一项工作结束后，就要再次让自己归零。我常常挑战自己是否能用开过去的荣耀和名誉，再度让自己归零。人在临终的那一瞬间，若能坦然接受死亡，才能确切证明自我存在的价值。现在工作顺遂只是暂时的，整体而言不算成功也不算失败。我认为只有在临死前觉得‘曾经活过真好’，才能算是真正的成功。因此我是为了死亡而活着，同时我还要不断从藏身的处所逃脱出来，寻找新的生存之道。换句话说，我要经常处在可以随时跳脱旧有框架的状态下工作着。”

见城认为当一个人感到“凡事顺利”的时候，其实是最充满危险。也就是说，别人觉得他一帆风顺，他都要觉得航途受阻。在他看来，人处在那种“事情进展得不太顺利，但可以再精进”的状态下，反而是件好事。长期以来，见城背负着诸多麻烦和压力拼博到现在，难道不曾想过要逃避吗？

“我有想过要逃避。但因为这关系到生死存亡的关头，最后还是没办法逃避。我脑海中不停想着，如果这个企划失败，岂不就等于破产？抑或这张票据若没兑现的话，出版社从此关门大吉；要不就担心三个月内若没推出畅销书，就撑不下去等等。但是这些事情本身并不判决你的生死。倘若你把压力和困就都视为理所当然，把不幸也看作理所当然，就不会引以为苦。我每天都有处理不完的困扰，每天都很郁闷。自从辞去角川的工作，创立幻冬舍以后，我的心情从来没有好过。人生就是无时无刻不在寻找隐身的处所。人都是为了摆脱死亡的空虚而理首工作，为了排...

我总认为会畅销的内容（无论是书籍、电视节目或任何传媒）都具备四个要素，只要能成就这些条件，必定会大受欢迎。

1 具原创性

2 浅显易懂

3 与众不同

4 感染力强

“我现在去找你，有事情想拜托你”。

接到这通唐突的电话两个小时候，中上健次来到我在初台的公寓。那是我第一次看见他穿西装的样子。他的领带和领子不太合，让我印象很深刻。

“我想跟你借三十万元。我若得到芥川文学奖，再用奖金还你”。

我那时候才知道原来芥川文学奖的奖金是三十万元。他之所以需要借钱，是因为他在店里喝酒闹事，打伤了其他酒客。对方说要向警察提告，但他若拿得出三十万元赔偿，愿意和解给予方便。

过了几天，中上健次打来电话，说他的麻烦解决了，而且他的中篇小说《岬》已经入围芥川文学奖。他说这次绝对有把握得奖，但对还钱的事情只字未提。

“假如，得奖的话”，最后，中上健次在电话中略显羞赧地说，“得奖后的第一篇文章，就让你刊登在你的杂志上。”

我当时负责的《野性时代》杂志属于娱乐性质，而中上健次可是被众人当作纯文学救世主的要角，由此可见，他这番话需要多大的决心。

“可是，你应该还要顾及许多情面，不可能这么做吧。”

我高兴的雀跃起来，但仍拼命压抑兴奋的心情，极力冷静地说：“嗯，总之等你得奖以后再说吧。”话一说完，我便挂断了电话。

得奖后第一部作品的事，他是认真的。中上健次在得奖后一个星期来到我们公司，把自己关在编辑和作者校对文章用的房间里，整整花了两天，通宵达旦地写完八十张稿纸（译注：约32000字）的小说《荒神》。至今我仍可像播映电影般生动地回想起中上健次写完小说抬头看着我的瞬间那笑眯眯的表情。

在天刚亮的校对室里，我们两个互相握手，并以微温的啤酒干杯。

到了二月，我记得是颁奖典礼结束后第三天，早上九点左右，中上健次打来电话。

“我现在去找你，先别去上班，等我一下。”

两个小时后，中上健次来到我的公寓里，他穿着和两个月前来我家时，同一件略嫌窄小的深色西装。才刚进门，中上健次就很有气势地从裤子口袋里拿出大叠钞票。

“谢谢！我依照约定把三十万元拿来还你。”

说着，他对我欠身鞠躬。他从来不曾那样向我行鞠躬礼，之后也没有过，仅只那天那么一次。往后几年里，我也好几次私下借钱给他，但他总是很神气地对我说：“文学之王要来向你借钱了”。

我们从他还我的那叠钞票中，抽出五万元去喝酒。那家位于新宿的区公所大道上的酒馆白天也营业，我们是那里的常客。

我们一边喝酒，一边聊谈着与小说相关的话题。连喝了五家酒馆，走出最后一家店的时候，天空中已经泛鱼肚白。中上健次拦了一辆出租车要回小平（译注：东京都小平市）的住处，他欠身坐进车里，还生气地大声对我嚷道：“喂！我没有出租车资啦。”

话音刚落，我赶紧跑上前去，把一张万元钞票塞在他手里。我对这一切感到无比满足，打从心底希望这种日子可以永远持续下去。

编辑终极的生命意义，就是将自己感动的东西介绍给世人，为此鞠躬尽瘁死而后已。

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