直播带货从入门到精通 电子书 pdf 百度云 下载 epub 2025 免费 mobi 在线

《直播带货从入门到精通》分为17个章节，第1章主要介绍直播带货准备工作有哪些。第2章主要介绍新手如何快速成长为带货大主播。第3章主要介绍提升直播间带货销量的秘密。第4章主要讲解带货直播间多元化装修及陈列。第5章主要讲解带货直播运营通用原则。第6章主要讲解价值百万的带货直播间销售技巧。第7章主要讲解你应知道的带货直播“BUG”。第8章主要讲解抖音基本技能。第9章主要讲解短视频IP账号运营。第10章主要讲解内容策划通用方法。第11章主要讲解账号运营上新法。第12章主要讲解抖 精准投放。第13章主要讲解短视频手机拍摄与剪辑。第14章主要讲解新手如何通过社群为直播引流涨粉。第15章主要讲解如何通过社群管理维护粉丝。第16章主要讲解如何通过社群变现和持续变现。第17章主要讲解如何利用图文配合直播带货。

《直播带货从入门到精通》由多位一线名师编写，内容丰富、实用，可操作性强，适合从事短视频与直播带货的读者阅读。

第1章 直播带货“前戏”有哪些 001

1.1 选择适合自己的直播带货平台 002

1.2 新手直播带货易踩的雷区 007

1.3 带货主播的“直播工具” 012

1.4 直播间布光 017

第2章 如何快速成为网红大主播 019

2.1 带货网红的分类 020

2.2 塑造个性化的带货主播人设 023

2.3 头部主播的销售逻辑 028

2.4 网红带货主播的硬核“撒手锏” 033

第3章 提升直播间销量的秘籍 037

3.1 销量翻 30 倍的直播间选品规则 038

3.2 解密网红直播间商品的结构与排序逻辑 041

3.3 策划高转化率商品的优惠方案应遵守 4 个原则 044

3.4 提高粉丝复购率的 6 大要点 047

3.5 做好这几点，可大大降低直播间的退货率 050

3.6 组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障 054

第4章 带货直播间的场景布置技巧 059

4.1 如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？ 060

4.2 不同购物场景对于消费者心理的影响 070

4.3 直播间场景的视觉冲击 076

4.4 多元化场景设置更让粉丝心动 078

第5章 必知必会的直播运营基本技能 085

5.1 如何设置令人“一见钟情”的直播封面 086

5.2 如何写出让粉丝“难舍难分”的直播标题？ 089

5.3 如何选择合适的直播标签让粉丝更精准？ 094

5.4 如何发布让销量翻倍的直播预告？ 098

5.5 如何策划“完美”的直播脚本？ 101

5.6 如何做好直播间内容，让粉丝“流连忘返”？ 104

5.7 影响直播间权重的因素 106

5.8 直播间快速涨粉的诀窍 116

5.9 如何进行直播数据复盘？ 121

第6章 直播带货的场控技巧与话术 125

6.1 如何快速带动直播间的气氛？ 126

6.2 主播如何解决冷场和尬播问题？ 128

6.3 主播应如何巧妙回答粉丝提出的问题？ 130

6.4 主播应掌握的直播间欢迎话术 132

6.5 让销量翻倍的直播话术 135

第7章 解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货 139

7.1 抖音核心功能简介 140

7.2 解密抖音推荐机制，轻松获取流量 148

7.3 如何避开降权限流的雷区？ 151

7.4 抖音卖货必须重点关注两点 154

第8章 精准定位账号，利于引流和推广 157

8.1 认识账号定位 158

8.2 身份角色定位 162

8.3 性格风格定位 166

8.4 内容类别定位 168

8.5 表现形式定位 173

第9章 策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升 177

9.1 分析抖音账号及消费者 178

9.2 视频内容心电图 185

9.3 内容策划的“套路” 188

9.4 打造吸睛的短视频文案 193

第10章 让账号上热门，快速涨粉 197

10.1 提升账号权重，获得更多流量 198

10.2 3 招教你快速给账号打上标签，获得更多精准流量 201

10.3 带你轻松上热门、涨粉、赚流量 210

10.4 7 大方法教你蹭首页热门流量、快速涨粉 217

第11章 DOU 精准投放、精准曝光 229

11.1 如何选择发布视频的黄金时间？ 230

11.2 DOU 的主要功能与投放形式 233

11.3 DOU 精准投放的技巧 237

第12章 用手机拍摄与制作短视频 241

12.1 拍摄高品质的短视频就这几招 242

12.2 制作优质短视频的实用技巧 244

第13章 如何通过社群为直播引流？ 253

13.1 六大诱饵策略设计 254

13.2 如何利用共同兴趣快速建群圈粉？ 262

13.3 9 大吸睛大法让客户主动加你 265

13.4 如何通过免费知识引流 272

第14章 如何通过社群管理维护粉丝？ 277

14.1 如何通过分工“说相声”，让群营销更轻松？ 278

14.2 如何规范日程表，使社群运营标准化？ 280

14.3 如何通过“变魔术”，让客户充满期待，保持社群热度？ 284

14.4 如何通过将“特别的爱给特别的客户”，和客户成为朋友？ 287

第15章 如何通过社群变现？ 293

15.1 通过“社群 直播”方式实现粉丝集中成交 294

15.2 利用“营销七部曲”进行剧本式营销 296

15.3 让客户主动发朋友圈的 4 个绝招 300

第16章 如何通过图文配合进行直播带货？ 309

16.1 图文结合的三大目的 310

16.2 九宫格、海报和长文章 314

16.3 图文配合直播营销的 5 大重点渠道 317

16.4 案例实战：多平台配合直播玩法 328

作者简介

CECI

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、淘宝直播官方商学院认证讲师、巨量大学认证讲师、快手官方商学院认证讲师、湖南芒果橙视频签约讲师、淘宝直播“TOP20”天团主播。

品牌内训企业：

唯品会、中国联通、中国人寿、统一集团、联童母婴大学、美肤宝、阳光集团、丹丹郫县豆瓣、沈师傅、环亚集团旗下法兰琳卡、滋源、德国巴斯夫等品牌。

梁爱琴

有10年天猫推广经验、5年新媒体内容运营经验 ; 档口直播官方认证讲师、千万变现知识付费 IP 老师。擅长短视频引流带货、新媒体内容变现、个人品牌IP打造 ; 抖音女装 “TOP5”月带货过亿直播间IP账号操盘手，为国内100个城市10000家亿级天猫商家做内训。

视频课程有《直通车从0到优体系课》《微淘内容体系课》《短视频内容变现》，曾编写过《抖音带货千万变现》图书。

思慧

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、巨量大学认证讲师、湖南芒果橙视频签约讲师、网红操盘手、青年作家、抖音百万粉丝主播、个人带货 GMV500万 。

品牌内训企业：

江苏电信、南平移动、联童母婴大学、德国巴斯夫、青岛啤酒、九州鹿、雪中飞、雅迪电动车、蓓趣纸尿裤、益海集团、新城地产等品牌。

华少

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、淘宝直播官方商学院认证讲师，湖南芒果橙视频签约讲师、快手官方商学院认证讲师、尼捷科技创始人。

品牌内训企业：

中国人寿、统一集团、雅迪电动车、首旅如家、可丽金、嗨吃家、中国移动、燃力士、德国巴斯夫、初禾等品牌。

宁延杰

外 号“点子小诸葛”。 校满满园丁商学院院长、 清华大学EMBA班讲师、360商学院讲师、商协会会长EMBA班讲师、非洲联盟国家媒体高级研修班讲师。

曾服务的上市公司：

小米、百度、360、苹果、青岛啤酒、海尔、海信、优格花园、东软载波、以太网科、必普股份、顾家家居、建设银行、工商银行、中国平安、中国节能、华泰证券。

杨志远

阿里巴巴数字乡村培训中心认证讲师、蔡崇信公益基金会讲师、阿里巴巴商学院创业导师、湖北华中农业大学教育培训学院培训讲师。

品牌内训企业：

老板电器、惠普打印机、金龙鱼、江小白、苏泊尔、松下、凯度、保利集团、时代中国、水井坊、高姿、荣业集团、万国优品、中国邮政、vivo、乐力、兰芝、雪花秀等品牌。

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直播知识是前提，视频制作是后期，直播运营是重点，直播带货是终点

一本书讲透*、李佳琦等头部直播带货的秘密：

头部主播人设的逻辑

如何布置让“粉丝”“过目不忘”的直播场景

销量翻30倍的直播间选品规则

直播带货的场控技巧与话术

提高粉丝复购率的6大要点

如何“变魔术”让客户充满期待，实现低成本持续变现

人人都能成为带货王

书摘插图

一、规划主播人设的三要素

    在规划主播人设时有三要素，即主播应该想清楚的3个关键问题：“我是谁，我在哪儿”“我有什么优势”“我的差异化是什么”，这就是规划主播人设的三要素。

1．我是谁，我在哪儿

    这一点很好理解，就是介绍自己的名字、职业、身份以及地理位置等信息，给用户留下一个深刻印象，让用户能够清楚地记住当前主播。简单的做法是，将能够辨识主播身份的信息加入账号名中，如“化妆师小明”“宝妈小红”“甘肃包子姐”等。

2．我有什么优势

    这一点是加分项，主播首先要将自己身上的所有优点罗列出来，如长得好看、会才艺、会化妆、厨艺好以及种草产品的能力很强等，通过突出自身优势来俘获粉丝的心。

3．我的差异化是什么

    要在众多带货主播中脱颖而出，让粉丝关注，就必须有自己的特色，也就是方，加深粉丝对主播的记忆，并让粉丝关注主播。运营者可以制作一张规划表来设定主播的人设定位和标签，如下表1所示。

表1：主播人设规划表

通过表格可以深度剖析主播的人设定位，运营者可以将表格中的关键词重点标注出来，终用一句话来概括，设定主播的人设定位标签。

二、头部主播的销售逻辑

大家经常会从新闻中看到，某些头部主播在淘宝、抖音或者快手等平台的直播带货销售额高达上百万元、上千万元，甚至上亿元。那么，是什么原因使这些头部主播在短短的几个小时内就收获令人羡慕的销售成绩呢？下面我们就一起来探讨一下头部主播的销售逻辑，以帮助新手主播提升自己的直播带货能力。

在电商直播行业中不难发现，有一些网红主播，粉丝数量很多，直播的观看人数却很少，直播的销售量和销售额更是惨不忍睹。例如，抖音账号“上海小阿姨”的粉丝数量高达500多万，如图2-9所示。但该账号在直播时，在线观看人数和购买率却不高，如图2-10所示。

图2-9 “上海小阿姨”抖音账号主页

 图2-10 “上海小阿姨”抖音账号的直播界面

为什么会出现这种情况呢？主要原因在于，整个直播过程中主播的销售逻辑都非常混乱，对于直播节奏的掌控能力也较差，因此短时间内很难提高订单转化率。

再来看另一个案例。电商直播行业中也会有这样的情况：主播的粉丝数量不算太高，但是每场直播都可以达到上千万的销售额。例如，抖音账号“熊宝”的粉丝数量不算多，只有100多万，如图2-11所示，但该账号每场直播都能凭借主播。

图2-11 “熊宝”抖音账号主页

 图2-12 “熊宝”抖音账号的直播界面

由此可见，粉丝数量多的网红并不一定能成功带货，要取得好的直播成绩，关键在于对直播节奏的掌控能力要强，除此之外，主播还必须拥有清晰的销售逻辑。只要掌握一定的直播销售逻辑和技巧，即使主播的粉丝数量较少，同样也可以创造令人羡慕的带货成绩。下面为大家讲解带货主播的销售逻辑。

作为带货主播首先要知道，直播销售能够大概率地刺激消费者产生“冲动”的购物行为，在短短几分钟内就有可能激发消费者的购买欲望。因此，电商直播间通常会呈现非常“忙碌”的状态，因为主播们需要在短时间内掌握直播销售的话术和逻辑，以及消费者的心理，并一步步激发他们的购物欲望。带货主播的销售逻辑主要分为5点，依次为挖掘需求、消除顾虑、介入政策、促成决定、售后维护。

1．挖掘需求

挖掘需求即引发消费者的购物需求。以服饰类目的商品为例，主播通常会将商品穿戴在身上向消费者展示，如图2-14所示。大部分人是“视觉动物”，当看到主播或者模特展示的服饰很漂亮时，会产生代入感，会不自觉地幻想自己穿戴上这些商品时也一样很漂亮，从而激发出潜在的购物欲望。

图2-14 主播将服装穿在身上进行展示

2．消除顾虑

消除顾虑即主动打消消费者的购物疑虑。网上购物的弊端在于消费者看不见实物，也摸不着实物，主播们只能依靠镜头展示和细节讲解让消费者了解商品，进而消除他们对商品的种种疑虑。例如，关于服饰类商品，消费者关心的问题无非是商品的质量。这时主播就需要主动解答消费者的疑问，通过展示商品细节、描述商品的体验感等方式。

3．介入决策

经过前两个阶段，消费者对商品已经有了一定的认识，并产生了购买的欲望和冲动，这时主播就需要依靠商品的核心卖点，来进一步坚定消费者的购买决心。例如，销售一款裙子时，主播会在直播中不断地向消费者强调“这个裙子很百搭”“款式非常独特，不会撞衫”“做工堪比商场大牌”“××同款”等。消费者在听到这些销售话术后，就会下意识地坚定自己要购买该商品的决心。

4．促成决定

促成决定是指主播利用商品的优惠信息，促使消费者终下单购买商品。对于直播间销售的商品，前面已经给予了很多铺垫，终能否促使消费者产生购买行为，就要看商品的优惠力度是否够大了。如果一款商品原价为100元，直播价为98元，那么消费者肯定是没有兴趣的；但如果一款商品原价为100元，直播价为49元，那么消费者下单的可能性就会非常大。由此可见，促成决定是提高直播间转化率的关键环节，主要看的是优惠策直播过程中快速下单。常见的话术是：“今天这个优惠在我们直播间才有，限量××份，原价××元，现价××元。”

5．售后维护

售后维护环节对于直播销售同样很重要，消费者在直播过程中下单以后，建议商家在24小时内发货。大数据调研发现，一般超过24小时还没有发货的话，就很容易产生退货，这也意味着如果售后不及时，就会导致订单缩减。在这个环节，主播需要格外注意消费者的购物体验，要及时回答“什么时候发货”“发什么快递”“几天能送到家”“坏件磨损怎么处理”等问题。相关售后事项，主播需要在直播时提前告知消费者，让消费者放心购买。为帮助各位带货主播更好地掌握直播销售的逻辑，下面将不同商品品类的直播销售逻辑的要点整理成表，如表2所示。

表2：不同商品品类的直播销售逻辑要点

三、直播间的选品策略

选品环节在直播过程中占据了非常大的比重，做好选品直播带货就等于成功了一半。要想做好直播间的选品工作，首先要对粉丝画像进行全面的粉丝，然后依次按照热销排行优先、口碑款/知名品牌优先、亲身体验款优先的原则进行选品。

1．分析粉丝画像

通过达人后台或者生意参谋等数据粉丝工具，可以非常清晰地查看到粉丝画像，比如粉丝的男女占比、消费习惯、学历、职业、爱逛品牌、消费类目等，如图3-5所示。

图3-5  生意参谋中的粉丝画像

主播只有足够了解自己的粉丝群体以及他们的相关属性，才能对症下药，选择适合他们的商品进行推荐，进而提升直播间的转化率。例如，某主播的粉丝主要以女性人群为主，但该主播却在一场直播中推荐了大量的男性商品，结果这场直播的销售数据相当惨淡。所以，主播千万不要盲目自信的认为自己的粉丝什么商品都会购买，对粉丝画像进行认真粉丝后，根据粉丝人群的相关属性来选择自己直播商品。

2．热销排行优先

很多主播在选择直播商品时，都会以销售经验和自我喜好为标准去进行选择，但这不一定符合市场原则。其实，大多数受粉丝追捧的商品，都是市场上的热销爆款商品。所以，主播在选择直播商品时，建议多查看各类热销商品排行榜，尽量选择排行榜靠前的商品进行直播，这些商品一般大多数粉丝都能接受。

3．口碑款/知名品牌优先

作为消费者来说，一般都喜欢购买口碑好或者知名品牌的商品，因为这些商品的质量更有保障。近年来，各大电商平台为了保证平台商品的质量，杜绝假货现象的出现，对商品的质量把控和监督是越来越严格，一旦发现商家或主播有售卖假货的情况，就会给予严厉的处罚。所以，主播们应该尽量挑选那些质量好、口碑佳的品牌商品作为直播商品，这样做既是对自身权益的保障；也容易消除粉丝对商品质量的担忧，从而促成更多订单的成交。

4．亲身体验款优先：试用/试穿/试吃

亲身体验直播商品是作为一名带货主播应该具备的基本素质，主播只有在亲身体验过后，才能更清楚地知道自己推荐的商品到底如何，它的卖点应该怎么介绍，也只有这样主播推荐的商品才能更令粉丝信服，从而产生购买的欲望。因此，主播在挑选直播商品时，好能够亲身去体验一下自己的每一款直播商品，比如提前对直播商品进行试用、试穿、试吃。

前言

前 言

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”不经意间，直播热潮已席卷全球，闯入大众的视野，成为互联网生活的新时尚。而直播也与越来越多的行业相结合，创造出新时代的经济奇迹。其中，直播带货是为直观也是为火爆的营销形式，各路高手纷纷在镜头前大显神通，在为商家销售了大量商品的同时，也为自己赚取了高额的佣金，让无数人向往。那么，要进入这个方兴未艾的行业，主播应了解哪些知识与技能，才能少走弯路，迅速成为带货高手呢？

有的人可能认为直播带货并没有什么高深的地方，只要主播颜值高，一切都不成问题。这种观点不能说错，颜值高的确有助于销售。但实际上很多带货大咖仅仅是五官端正，颜值一般，但同样创造了千万销量，可见“功夫在诗外”，真正让他们赚钱的，其实是表达技能、营销技巧等内在能力，而这些正是本书要着重讲解的知识。

本书由浅到深、由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，如人设打造、直播间布置、高效选品、直播话术、账号运营、视频策划与制作、粉丝吸引与管理、社群营销与变现等。意在全面地帮助读者建立对直播带货的认知，系统地帮助读者掌握与直播带货相关的技能和技巧，让读者迅速上手，从一开始就赢在起跑线上，轻松成为带货行家。本书主要内容写作于 2020 年 10 月到2021 年 2 月，因直播行业仍处于不断发展中，所以本书中的内容可能与内容稍有不同，还望读者谅解并不吝赐教。

本书由具有丰富经验的图书策划导师三虎老师策划和指导，汇集了六位知名电商直播导师多年的实战技能和教学经验。六位导师覆盖了目前直播领域较火的淘宝、抖音与快手三大平台，也是三大平台的签约授课老师。他们不仅自身在电商领域创业发展，同时也在积极地参与主播的培养项目，通过实战培训，帮助品牌方和商家更快地做好直播转型，目前已帮助上百家知名品牌及数千家中小企业孵化主播。

书籍介绍

内容提要 本书由浅到深，由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，内容丰富、全面、实用，全书 共分为十六章。第1章主要讲解了直播前需要了解的基本知识，第2章主要讲解了个性化主播人设的打造方法，第3章主要讲解了选品策略与上架法则，第4章主要讲解了直播间的场景布置技巧，第5章主要讲解了运营好直播间的9大因素，第6章主要讲解了直播带货必备的场控技巧与话术，第7章主要讲解了在抖音上高效带货的方法与技巧，第8章主要讲解了主播账号的定位方法，第9章主要讲解了利用短视频来带货的方法，第10章主要讲解了引流涨粉的方法与技巧，第11章主要讲解了利用DOU+精准投放的技巧，第12章主要讲解了使用手机拍摄与制作短视频的技巧，第13章主要讲解了通过社群为直播引流涨粉的方法，第14章主要讲解了通过社群管理维护粉丝的方法，第15章主要讲解了如何通过社群变现的方法，第16章主要讲解了利用图文配合直播带货的方法及案例。 本书不仅适合想进入主播行业的读者、主播新人、直播销售人员、销售经理，以及各大电 商学院、高职高专电商专业的学生阅读，也适合有兴趣研究互联网直播营销的读者阅读，同时还适合作为图书馆收藏、企业教育的资料。