从实习律师走向大牌(升级版):必修课 箴言 演讲 培训 电子书 pdf 百度云 下载 epub 2025 免费 mobi 在线

本书是献给年轻律师的礼物。成功而富有经验的律师们发现，从实习律师成长为律师事务所的核心合伙人有章可循。素质提升、业务操作、市场份额，这些是每一个律师都无法回避的概念。但是，如何实现之？本书的四位作者在律师业摸爬滚打多年，把茫茫人生路中的点点滴滴化为璀璨的结晶，把曲折辉煌的执业路上的思考形成简洁的文字，读者受之所惠，实乃大幸。

前言

部分 年轻律师的8堂　必修课

　必修课1 “说”的四种境界

　必修课2 走向成功的三个角度

　必修课3 要想做事，先要做人

　必修课4 客户的维护与发展

　必修课5 合同是怎样炼成的

　必修课6 从律师到合伙人

　必修课7 三种姿态看清你的合伙人

　必修课8 戏说“海”里两类人

　结语 优术·明道·取势

第二部分 成功律师的15条　箴言

　箴言1 律师是天使和魔鬼共同的职业

　箴言2 律师为创造规则而服务

　箴言3 速度创造高度，超越成就未来——成功=速度+坚持！

　箴言4 做律师从学说话开始

　箴言5 找对师傅是成功的一半

　箴言6 信任就是财富

　箴言7 律师业务等于1％的窍门加99％的努力

　箴言8 与当事人共同成长

　箴言9 帮助客户坦然地面对可能的输

　箴言10 律师坚决不当受害者

　箴言11 客户决定专业，专业创造客户

　箴言12 善于请求帮助

　箴言13 打造属于自己的No.1

　箴言14 创新律所模式

　箴言15 律师的成就

第三部分 追求卓越的10篇　演讲

　演讲1 追求卓越

　演讲2 什么是我们的贡献？

　演讲3 律师从政

　演讲4 律师的“武功秘笈”

　演讲5 律师的品牌锻造及其社会影响力

　演讲6 法官与律师

　演讲7 法官决策与律师策略

　演讲8 说服法官

　演讲9 新“龟兔赛跑”的启示

　演讲10 杀光所有的律师？！

第四部分 法律顾问业务的3场培训

　培训1 一场多赢的诉讼

　培训2 一个意外的法律顾问单位

　培训3 法律顾问单位的建立和维护

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必修课6 从律师到合伙人

对年轻律师而言，当自己做到一定程度时，成为律师事务所的合伙人，是一个明确的目标。这既是自己能力的证明，也是业界对自身的认可，更是继续发展律师事业的助推器。因此，这种追求是非常值得肯定的。

但不知你想过没有，合伙人与律师不仅仅是在称谓、身份性质存在差别，不仅仅是在法律责任上有差异，更重要的是这二者的职业内涵有着显著不同。

就律师而言，归纳其工作内容，两件事：怎么做，怎么卖。具体而言，努力钻研业务，确立自己的业务专长，完善为客户、当事人的服务方式，从专业的角度深钻细研律师业务“怎么做”；同时，又要视野广阔，细分目标市场，选择运用法律服务的推广手法，从市场的角度琢磨“怎么卖”。鉴于合伙制律师事务所的现状，律师有超出上述两个主题之外的想法，大多只能以“建议”的形式提出来，能否实施则依赖于合伙人的决策。因此，多数律师努力做业务，除此，也乐得“不在其位，不谋其政”。

而当自己晋升为合伙人后，其职业内涵就会发生深刻的变化。合伙人要努力做好三件事：（1）做好自己的业务，包括市场、客户的维护；（2）站在律师事务所所有者的角度，从宏观上调配、整合事务所的各项资源；（3）培养律师团队，建设律师事务所文化。

这三者相辅相成，缺一不可能成为合格的合伙人。当一个合伙人自身业务数量、质量出现问题，不足以服众的时候，个人在律师事务所的影响力、说服力随之降低。套句行话，叫做“证据不足，各项诉讼请求得不到支持”。虽然这种现象也包含着值得商榷的成分，但这是大多数律师事务所内部的事实。“别跟我说那么多理念和想法，你还是先把自己业务做好再说吧”，这是大多数律师事务所成员对合伙人的首要评判态度。不错，这就是咨询业“句号原则”的直接体现。“句号原则”就是指个人曾经的辉煌、业绩每当取得时，也就画上句号——结束了，那些与今后的辉煌、业绩没有直接的必然联系。要想继续凯歌高奏，必须从头再来，继续付出辛勤的汗水。这种“句号”效应在咨询业里体现得尤为残酷，而在律师业这种“个案”操作的行业里就更为明显。因此，永不松懈将是律师晋升至合伙人时必须做好的心理准备。

而合伙人与律师核心的差别就是在于合伙人的第二个任务。合伙人既是操作或掌控业务的律师，又是律师事务所的所有者，其必须要从全局的角度审视事务所的机构优势、不足、市场机会、份额、社会影响……这些关乎全所发展的共性问题，而不仅仅只是考虑自己那“一亩三分地”怎么种的问题。

不在其位，不谋其政；在其位就必须谋其政。这是作为一个合伙人的基本责任心的体现。合伙人的位置意味的不单是权利，其实更多的是义务，是风险。

年轻律师通过自身的努力，成为合伙人，恐怕不好调整或找到感觉的就是这一点。因为这不仅取决于自己的思维角度、认识水平、心态的调整，还取决于律师事务所整体文化建设的水平与状态。合伙人团队形式上存在，观念上是否统一？目标接近，方法、步调是否协调？市场份额在扩大，身后的律师队伍素质能否适应需要？而当这些对立统一并存的矛盾出现时，用什么样的机制、方法去解决？诸如此类，都使得每一个事务所合伙人感到肩上沉甸甸的。当然，对这些可以不去想，不去感受那种“沉甸甸”，但如果那样的话，那还能叫合格的合伙人吗？

经常听人说“核心竞争力”这个词，而究竟什么是“核心竞争力”？有人说得特直白，就是那种别人看了、知道了也学不走的东西。好啊，请问，是什么东西？语塞。美国GE公司总结自己的“核心竞争力”时说，GE的核心竞争力就是“面对市场目标时的制度设计与执行能力”。杰克·韦尔奇的贡献就在于此。这颇让人思量。以此反观我们的律师事务所，我们的核心竞争力在什么层面上？我们的制度设计与执行力怎样？我们的整体企业氛围、企业文化怎样？作为律师事务所的所有者——合伙人，你打算怎么办？希望成为合伙人的兄弟姐妹们，这些问题想了吗？

律师事务所发展的原动力主要在于合伙人团队。几个律师换所，那叫“跳槽”；几个合伙人换所，则叫“分家”。律师事务所的分分合合，正是合伙人之间的分分合合。归纳起来，分合的原因多集中在“两端”：头端——合伙理念、目标、路径是否趋同；末端——分配是否公平。若干年、若干所的经验也好、教训也好，无不印证了这一点。而那些无序的分合，带来的伤害真可谓：往事不要再提，人生几多风雨。因此，“两端”是合伙制度、律师事务所文化建设中核心的问题。年轻律师如果还尚未对此问题做好一定的心理准备，那么就要反躬自问：加入合伙，时机到了吗？

问渠哪得清如许，为有源头活水来。作为律师事务所的“源”，你“清”了吗？

P22-25

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编辑推荐

本书为2006年9月出版的《从实习律师走向大牌：必修课·箴言·演讲》的升级版。除原有三位作者外，新增加了一名作者，同时也新增培训部分的内容，即由必修课8堂、箴言15条、演讲10篇、培训3场四大部分组成。本书为实习律师、新手律师走向成功提供了宝贵的意见建议和经验教训。

本书全面阐述了“说”的四种境界、走向成功的三个角度、客户的维护与发展、从律师到合伙人等内容。

书籍介绍

《从实习律师走向大牌:必修课•箴言•演讲•培训(升级版)》是献给年轻律师的礼物。成功而富有经验的律师们发现，从实习律师成长为律师事务所的核心合伙人有章可循。素质提升、业务操作、市场份额，这些是每一个律师都无法回避的概念。但是，如何实现之？《从实习律师走向大牌:必修课•箴言•演讲•培训(升级版)》的四位作者在律师业摸爬滚打多年，把茫茫人生路中的点点滴滴化为璀璨的结晶，把曲折辉煌的执业路上的思考形成简洁的文字，读者受之所惠，实乃大幸。