价值运营：律师、律所如何做品牌传播推广 电子书 pdf 百度云 下载 epub 2025 免费 mobi 在线

本书旨在向律师、律所普及传播推广，从什么是品牌谈起，为律师、律所介绍了诸如如何运营微博、微信公号、抖音、视频号等各类型的法律自媒体，如何利用新闻媒体做好品牌推广，如何构架好属于自己的品牌传播推广体系，并利用内容做好案源转化等内容，既有理论基础，又有实操经验，全面系统，深入浅出。

第 1 章

品牌的运营价值 / 001

什么是品牌传播 003

做好公关类品牌传播，对律师行业至关重要

最大误区：用单纯的营销思维看品牌传播价值

做品牌传播，先要明确“给谁看”

用传播触达客户，需要多点刺激、逐渐加深

第 2 章

以算法为核心的抖音、头条号等自媒体 /

“算法”已成底层逻辑，值得所有人学习了解

抖音、头条号的运营规则

摸清自媒体的算法规律，拍出爆款

实战案例：没做起来的抖音老号，运营一年流量涨 30 倍

第 3 章

算法时代，凸显微信生态传播价值 /

私域基础上的微信公众号流量突破

建立在私域基础上的微信公众号精准传播

微信公众号向算法推荐机制的进军

视频号，有重要战略意义的自媒体阵地

律师个人朋友圈传播的价值和玩法

......

付中，毕业于中国政法大学，曾在北京某检察机关公诉部门工作，2004年入职《法制晚报》，历任法制新闻部记者、编辑、主编以及看法新闻APP法制新闻中心总监等职务，后离开媒体创业，现为宝际公关总经理兼万语一铂法律品牌营销机构总经理。在二十余年“法律人 新闻人 品牌传播人”的独特职业生涯中，付中对律师行业有深入理解，对律师、律所的核心需求有洞察与把握，凭借多年来在媒体行业、新媒体行业以及品牌公关行业积淀的经验和资源，为众多律所、律师提供了从新媒体代运营、新闻策划到媒介传播等一系列品牌营销服务，获得了客户乃至多家自媒体平台的好评和认可，万语一铂法律品牌营销机构被评为今日头条“头条法律*佳合作机构”。

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如今, 律所和律师个人, 都越来越重视品牌传播。 多数人都意识到品牌传播对律所发展或律师个人发展的价值, 以及对案源转化的直接或间接帮助。 但是, 品牌传播到底是什

么, 该怎么做, 相当一部分人说不清楚, 缺乏清晰的概念和逻辑体系。

想做好品牌传播, 必须先理解最顶层的概念———品牌。

律所, 是 “企业”, 又不是 “企业”。 说律所是 “企业”,是指律所也需要发展客户, 去挣钱去营利。 所以, 律所品牌传播, 可以参考企业维度的品牌概念和品牌传播体系。

律所品牌, 是人们对律所以及律所服务、 文化价值的评价、 认知与信任度, 是 “商品” 综合品质的体现。 律所有了品牌, 客户才能认你, 遇到法律上的事儿才能想到你, 才会愿意购买你的服务。 对律师来说, 道理也一样。

在 “属人色彩” 很强的律师行业, 品牌更值得重视。 无论客户是通过熟人介绍找到了你, 还是通过互联网营销找到了你, 他们都是出于对一家律所品牌的信任或律师个人品牌的信任, 才决定签约购买服务的。

说完品牌, 再说品牌传播。

从传播目的和传播特点上, 品牌传播大致可以分为广告投放类品牌传播和公关类品牌传播。 

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你们只需要花16年的时间天天坐在教室里，学习反直觉的技能，然后在40年里每周花50个小时在不受道德观念制约的公司里上班，从事乏味的工作，同时远离亲朋好友，舍弃与孩子亲密交流的机会和与他人社交互动的时间，放弃政治权益和大自然的恩惠。对了，你们还必须服用特殊的药物来预防因抑郁而自杀，而且不能生超过两个孩子。说真的，这其实并不是那么糟。

消费主义在很大程度上就是一种画蛇添足的行为。我们得到了有惊人适应力的人类自我展示的能力，即语言、智慧、善良、创造力和美丽，却忘记了如何用它们来结交朋友、吸引配偶和获取声望。相反，我们却依赖通过教育、工作、消费获得的商品和服务来向他人展示自己的个人特质。这是一种荒谬的生活方式，幸好，现在我们回头还为时不晚。

本书将在错误的保守模型（消费主义是正常的）和错误的激进模型（消费主义是文化压迫）之外，提出一种稍显复杂但我希望能更为准确的理论。我将其称为“明智模型”，因为根据我们迄今为止对人类和社会的科学认识，这一模型是很有道理的。

第一个目的是在生物学的环境下如实描述我们的人类文化第二个目的是提出一些改变人类文化的方法，将史前社会生活和现代技术最好的方面恰当的结合起来。

在更长的年龄段内伪装生育能力的一种办法就是使用化妆品，将本应在刚成年时达到巅峰的面部生育能力暗示放大，例如丰满的嘴唇、水灵的眼睛、突出的颊骨、光滑而富有弹性的肌肤、浓密而有光泽的头发和较小的面部毛发（这些特质中的每一个都不能明显区分出正值生育能力巅峰的女人和年龄过小或过大的女人，而且还能区分出人类女性和其他类人猿）。在几乎所有的文化中，女性都会使用化妆品来让自己的面部特质看起来尽可能像是二十四五岁正值生育能力巅峰的女人那样。

例如，眼睛的大小、白眼仁的纯度和对比度在二十四五队的生育能力巅峰期过后就开始衰退，因此女人就使用眼线笔、眼彩、眉毛油、眉笔和眼药水来让他们的眼睛看起来更大、更亮，并增加瞳孔、虹膜、巩膜、睫毛、皮肤和眉毛之间的明暗对比度（事实上，所有的杂志封面、广告和色情画报都利用PS修图来漂白女性模特儿的巩膜）。嘴唇的厚度、红润和外翻角度会在二十四五岁时达到巅峰，形成一种生育能力标识，因此女人就用唇线笔、唇彩、唇蜜和风唇膏来让嘴唇看起来更丰满、更亮丽。“颊骨”（实际上是位于颧骨表层的两团受雌性激素影响的脂肪）的突出程度和圆润程度也会随着年龄而萎缩，其表面的皮肤也会失去血管舒张所带来的一抹娇红，因此女人就用腮红和眼影来凸显（许多模特儿和女演员还会在上脸颊处植入少量硅胶，并从下脸颊处抽取脂肪，从而让颊骨更突出）。女人面部那半透明、闪闪发亮、平整而光滑的皮肤会从二十四五岁开始变差，因此他们就用粉饼和粉底来让皮肤肤质的颜色和肌理更均匀，同时减少皱纹。头发的密度、长度、色泽饱和度及光泽度也会在二十四五岁达到巅峰，因此年长的女人就用生发洗发水、提升光泽度的护发素、染发剂和假发来模仿生育能力巅峰期的头发。与之相对地，他们还用脱毛膏来尽可能减少面部毛发，因为这些毛发都是在更年期后雌性激素降低、雄性激素升高时出现的。

杂志的发行目的并不仅仅是为读者提供讯息，还是为了将市场的一部分，即读者的注意力，卖给广告商。

编辑推荐

作者具有司法实践经验和法律传播经验，是国内难得的同时具有“法律 传播”复合能力的专家，对律师行业有深入了解和分析思考。本书是其多年来实战经验的研究总结，律所主任、律所市场品牌人员、个体律师以及对于法律机构品牌推广传播感兴趣的人都会从本书中得到关于品牌推广的经验和智慧。

前言

律师行业该如何开展品牌公关营销工作? 国内一直缺少一本系统化、专业化为律所主任、律所品牌营销负责人以及广大律师解开这个困惑的书。自媒体文章确实已有不少。但碎片化的内容难以让大家对律师行业品牌公关营销建立系统化的认知,构架出能够“为我所用”的知识体系。从法律实践、法治新闻实践到律师行业品牌公关营销服务,一路走来,我深切地感受到,至今仍没有意识到律师、律所品牌公关营销重要性的人,已经几乎没有了;如今想做好律师、律所品牌公关营销但不知道该如何干的人,太多了。迎面而来的是一个核心的痛点问题:律师行业的品牌公关营销,到底该怎么做? 怎么做,才算做得好?律所主任必须解开这个困惑。主任们都太忙了,无暇顾及具体营销工作,只能安排下属或者聘用第三方团队去运营。但作为律所经营管理者至少要对品牌公关营销工作建立正确的基本概念,这样自己才能辨别 “好坏对错”,为自己律所的品牌营销团队建立起专业的评判标准,做出正确的律所品牌营销发展策略,引导团队在正确的路上前进。律所品牌营销部门的工作人员必 须 解 开 这 个 困 惑。目前,国内律所的品牌营销部门人员专业化程度有必要进一步提升,“法律 品牌营销”的复合专业度亦有待提升。广大律师,更 是 必 须 解 开 这 个 困 惑。经 济 “下 行 期 ”的 阵痛,已经层层传导到了律师行业,有的资深律师已经开始感慨 “不好干了”,而年轻律师面临的是更严峻的生存问题。想聘请第三方服务团队,更是必须先解开这个困惑。如今市场上为律所的第三方服务公司良莠不齐,吃的就是律所行业 “外行多”的红利。谁是专业的? 谁在忽悠我? 这个 “超低价”,到底值不值? 乙方开出的这个 KPI看着光鲜,但有没有实际意义? 律所、律师品牌营销直接关联着业绩,试错成本太高了。因此,本书结合律师行业实际,从品牌基本概念写起,进而陆续具体讲解了新媒体运营、SEM、SEO、媒介传播等所有主流的品牌公关营销方式。其中,关于抖音等新一代新媒体以及关于微信私域内容营销等内容,都是我本人多年来的成功实践经验总结。希望这本书能对大家有所帮助,共同推进律师行业品牌公关营销水平的发展,为大家赋能助力。