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华为，21世纪中国最杰出的企业之一。

华为1999年引入供应链管理，是国内首家引入供应链管理的企业。我国2017年才正式进入中国供应链管理的元年，并由国务院出台了关于供应链管理创新实践要求的相关文件。本书围绕中国式供应链管理的最佳实践企业华为，拆解华为集成供应链管理的制胜之道。本书通过华为供应链“为何能”、华为供应链“怎么能”、华为供应链“启示录”3个篇章，以“理论+实践+案例”的方式，深刻剖析华为在供应链管理的设计、采购、生产、销售、服务、数字化、金融等方面的应用实践，以及华为供应链体系、华为ISC(集成供应链管理)、华为IPD(集成产品开发)等方面的核心管理方法，全面、深刻地讲述了119个华为供应链从战略到执行细节，并配以图表、小贴士及案例，内容完善，数据详细，深入浅出，具有较强的实战特色，是一本不可多得的供应链管理专著。

上篇 华为供应链“为何能”

第1章 华为供应链奇迹　//2

01 供应链的基本概念　//2

02 在美国举国体制的打压下，华为面对供应链风险为何能扛下去　//6

03 支撑华为崛起的两个供应链管理法宝　//8

一、法宝一：IPD　//8

二、法宝二：ISC　//9

04 华为的ISC管理是在什么背景下引入的　//11

05 华为国内外的最大竞争对手是谁　//14

06 华为在全球ICT行业拥有怎样的“霸主地位”　//15

一、华为在ICT行业的营收全球领先　//15

二、华为的全球供应链　//16

07 华为企业大事记　//17

第2章 华为高管谈供应链　//23

08 任正非在华为供应链管理中扮演什么角色？企业及供应链的发展史是怎样的　//23

09 在供应链管理方面，华为高管有哪些妙言语录　//27

10 任正非为何发表名篇《华为的冬天》？如何迎来供应链的春天　//28

第3章 华为供应链的变迁史　//31

11 华为供应链管理经历过哪几个阶段　//31

12 华为办公场地的历次变迁　//33

13 华为为何请IBM谋划ISC　//34

14 华为和荣耀为何分家？供应链如何再崛起　//36

15 华为经历了哪4次重要转型　//38

一、华为的4次重要转型　//38

二、在转型过程中，华为不回避问题　//38

16 什么是“一杯咖啡，吸收宇宙能量”　//39

第4章 华为供应链及ISC　//

41

17 华为供应链4个阶段的深入剖析　//41

18 华为供应链各阶段的组织架构和定位　//46

一、供应链机构调整　//46

二、各阶段的组织架构和定位　//47

三、华为供应链管理部门的设置及功能　//48

19 华为供应链的问题诊断　//50

一、存在的问题　//50

二、诊断的结果　//51

20 华为ISC的三大变革目标及7项变革　//52

一、华为ISC的三大变革目标　//52

二、华为ISC的7项变革　//53

21 华为SCOR的底层逻辑　//55

一、SCOR的特点　//55

二、SCOR的5个基本供应链管理流程　//56

22 华为的SCOR——中国式供应链管理最佳实践　//57

一、华为供应链基于SCOR的“３步走”　//57

二、华为的SCOR　//58

三、对五大流程的深入解读　//58

四、华为SCOR的两项支撑　//60

23 华为供应链流程责任人管理是怎么回事　//62

24 华为ISC究竟带来怎样的变革成果　//63

25 华为供应链管理中有哪些特色工具　//64

第5章 华为的IPD　//70

26 华为IPD的实施背景及面临的问题　//70

一、何为华为IPD　//70

二、华为IPD的实施背景　//71

三、华为IPD面临的问题　//71

27 华为IPD流程的6个阶段及任务分析　//72

一、华为IPD流程的6个阶段　//72

二、华为IPD流程6个阶段的任务分析　//73

28 IPD的6个核心理念　//74

29 华为的产品质量经历的3个阶段　//76

30 华为IPD的奥妙　//77

一、华为IPD流程体系的力量　//77

二、华为IPD研发的战略思想　//77

31 华为IPD 8个方面的管理工作　//78

第6章 华为供应链管理的未来　//82

32 《华为基本法》是如何诞生的？价值如何？与华为供应链有何关系　//82

33 华为与思科多年的竞争对我国经济的发展有何启示　//84

34 华为的全球化战略和全球供应链是怎样的　//87

35 华为终端供应链是什么？如何崛起　//89

36 华为成立新五大军团，意欲何为　//93

37 华为供应链评价指标突出哪些维度和哪些指标　//94

38 华为的轮值CEO制度是怎么回事　//96

39 我国的供应链强国路　//97

上篇知识点小结　//100

中篇 华为供应链“怎么能”

第7章 华为的供应链管理规划　//103

40 华为供应链管理的5个突出　//103

41 华为为何坚持拿出至少10%的年销售收入用于研发　//104

一、华为的全球研发模式　//105

二、华为的研发中枢机构　//105

三、华为的研发长期投入　//106

四、华为创新的6项原则　//107

42 何为华为研发供应链的持续性创新　//107

43 从研发供应链角度看，华为如何在全球排兵布阵　//109

一、华为的中国区研究所　//109

二、华为的海外研发中心　//110

三、华为的2012实验室　//111

44 华为的PDT包括哪些人？如何运作　//111

45 在全球市场上，华为供应链规划的思路与策略　//112

46 华为的计划管理　//114

47 华为Logo的演变阐释了什么　//116

48 华为为何要从B端走向C端　//117

一、华为切入终端业务，从B端走向C端经历的3个阶段　//117

二、华为的终端业务逆袭，从起步到发展，始终围绕市场需求　//118

49 华为为何推出笔记本电脑　//119

50 华为的无人驾驶和智能汽车做得怎样　//120

51 华为研发供应链中的红军和蓝军是怎么回事　//122

52 华为的“蓝军战略”：“要想升官，先到蓝军中去”　//123

53 华为为何要进行智慧城市的运营　//124

第8章 华为的采购供应链管理　//127

54 华为的采购管理　//127

55 华为供应商管理的6个方面　//128

一、华为供应商的分析　//128

二、华为供应商的评估　//129

三、华为供应商的审核　//129

四、华为供应商的选择　//129

五、华为供应商的绩效管理　//130

六、华为供应商的风险管理　//131

56 华为采购供应链管理的5重秘密　//131

57 华为的“备胎计划”是怎么回事？在关键时刻如何逆袭　//133

58 华为的采购经历了哪3个时代　//135

59 华为战略采购的详细内容有哪些　//136

一、战略采购的6个步骤　//137

二、战略采购的控制管理　//137

三、战略采购体系的管理　//137

四、采购总成本的定义　//138

五、采购流程的“三阶九步法”　//139

60 华为采购的降本十法　//139

第9章 华为的生产供应链管理　//144

61 华为的产品供应链体系如何规划　//144

62 华为的生产管理　//145

一、华为生产管理的“大质量观”　//145

二、华为生产管理的自制和外包　//146

三、华为生产管理的发展历程　//146

四、华为生产管理的模仿创新　//148

63 华为生产管理的“热炉法则”　//149

64 华为的精益管理　//150

一、华为精益管理的目标　//150

二、华为精益管理的“四做到”　//150

三、华为精益管理的沟通机制　//151

四、华为精益管理的细节管理　//152

65 华为手机供应链如何崛起　//153

一、“三审战略”让华为手机供应链极具竞争力　//153

二、华为手机的崛起　//154

66 华为的会议管理与时间管理有何特点　//157

一、华为的会议管理借鉴《罗伯特议事规则》　//157

二、华为时间管理的“四大法宝”　//157

67 华为绩效管理的“活力曲线”和目标管理的“定小目标”是什么　//159

一、华为绩效管理的“活力曲线”　//159

二、华为目标管理的“定小目标”　//160

68 华为的库存管理和成本控制　//161

一、华为的库存管理　//161

二、华为的成本控制　//162

69 华为的外包供应链管理有何特点　//163

第10章 华为的销售供应链管理　//166

70 华为的销售供应链管理有哪六大策略　//166

71 华为注重在国际展会上展示企业实力，力出一孔从何考量　//169

72 华为如何布局全球九大市场　//171

73 在销售的供应链管理上，华为如何通过S&OP变革抓住营销契机　//172

一、华为引入S&OP变革　//172

二、华为善于把握营销契机　//173

三、华为的海外营销渐成亮点　//173

四、华为的宣传策略　//174

74 华为旗舰店是如何开店和运营的？其加盟机制的特点体现在哪些方面　//174

75 在全球化背景下，华为如何征战全球　//176

76 华为国际化的4道门槛和“4步走”是什么　//179

一、华为国际化的4道门槛　//179

二、华为国际化的“4步走”　//180

77 华为的铁三角销售法为何所向披靡　//182

一、铁三角销售法涉及的3个角色　//182

二、铁三角销售法的实践来源　//183

三、铁三角销售法的流程变革　//184

四、铁三角销售法中的角色定位　//184

五、铁三角销售法的薪酬激励　//184

第11章 华为的供应链物流管理　//188

78 华为如何应对“断供”　//188

79 华为的国内外仓储供应链如何布局　//189

80 华为的供应链物流服务及管理　//190

一、华为的供应链物流服务　//190

二、华为的供应链物流管理指标　//191

三、华为对物流供应商的商务要求　//191

81 华为的仓储管理范围　//192

82 华为的供应链物流的组成及管理目标　//194

83 华为的供应链物流管理有何原则和特点　//194

一、华为的供应链物流管理的3个遵循　//194

二、华为的供应链物流管理的7R原则　//195

三、华为的供应链物流管理的关键事件奖惩规则　//195

84 华为的物流配送服务包括哪5项　//196

85 华为的物流有何新技术和质量管理体系　//197

一、华为的物流新技术　//197

二、华为的物流质量管理体系　//197

第12章 华为的数字化供应链　//199

86 华为的数字化转型是如何成功的？有哪5个阶段　//199

一、华为进行数字化转型的原因　//199

二、华为进行数字化转型的方法　//199

三、华为数智化的5个阶段　//200

87 华为的数字化供应链是怎样的　//201

一、华为的数字化供应链的特征　//201

二、华为的数字化供应链的5个满足　//201

三、华为供应链IT系统的5个端　//202

四、华为的数字化供应链重构未来　//203

88 华为和思科的数字化知识产权的竞争情况怎样　//203

89 华为的鸿蒙操作系统为何建和怎么建　//204

90 华为的数字化转型体系是如何搭建的　//206

一、华为的流程数字化管理的3个层级　//206

二、华为的数字化转型面临的四大困局　//206

三、华为的数字化转型的两大目标　//207

四、华为的数字化转型的5个步骤　//207

五、华为的数字化转型的建设框架　//208

六、华为的数字化转型的建设成果　//208

91 如何理解华为的“新四大世界”象限理论　//209

第13章 华为的供应链金融　//211

92 华为有供应链金融吗？IFS变革是怎么回事　//211

一、华为的金融创新和银行合作　//211

二、华为的IFS变革　//211

93 华为不上市、全员持股、特殊财务政策背后的金融考量　//215

一、华为不上市，避免上市造富的负面效应　//215

二、华为全员持股，以奋斗者为本进行长久激励　//215

三、华为的特殊财务政策支持企业未来的发展　//217

第14章 华为供应链管理的文化支撑　//219

94 华为的企业文化是什么　//219

95 华为的供应链人才战略　//220

一、华为供应链人才的“管理三感”　//220

二、华为供应链人才的“干部四力”　//221

三、华为用人的正副职要求　//222

四、华为供应链管理人才的4个逻辑　//222

96 华为的员工为何那么拼命　//223

一、薪酬激励　//223

二、提拔激励　//224

三、荣誉激励　//225

四、末位淘汰　//225

97 华为的员工职级设计和薪酬设定　//226

一、员工职级设计　//226

二、薪酬设定　//226

98 华为供应链的“深淘滩，低作堰”理念是怎么回事　//227

99 华为的供应链人才策略及员工管理是怎样的　//228

一、华为的供应链人才策略　//228

二、华为的员工管理　//229

100 华为的“蓝血十杰”是怎么回事？有何供应链管理价值　//230

一、“蓝血十杰”的源起　//230

二、“蓝血十杰”的供应链管理价值　//231

101 华为在供应链管理上使用“鸡毛掸子”，提倡自我批判而不是批判　//231

102 华为的供应链管理培训体系是怎样的　//232

一、华为供应链管理培训的“三要”　//233

二、华为供应链管理培训的3种类型　//233

三、华为员工的交流平台　//233

103 华为为何创办华为大学？它在企业人才供应链中起到什么作用　//234

中篇知识点小结　//235

下篇 华为供应链“启示录”

第15章 华为供应链启示　//239

104 华为的熵减管理是怎么回事？华为供应链管理为何坚持这一原则　//239

105 一般企业从华为学什么　//240

一、华为成功的底层逻辑　//241

二、华为的八大榜样　//241

106 华为供应链还要提升什么　//243

一、华为学习的5个对象　//243

二、华为与4类对象的合作　//244

107 华为供应链与全球的优秀供应链相比，绩效如何　//245

一、华为供应链的思考　//245

二、华为供应链对标分析　//245

108 华为供应链带来什么启迪　//246

一、华为成功的主脉络：供应链　//247

二、“后任正非时代”：供应链制度治企　//247

三、核心竞争力打造：研发供应链创新　//247

第16章 华为供应链的竞品比较　//249

109 华为供应链与国内其他知名企业供应链的比较　//249

一、与通信企业（中兴）的比较　//249

二、与制造企业（联想、小米）的比较　//249

110 华为供应链与国际知名企业供应链的比较　//250

一、与国际通信巨头供应链的比较　//250

二、与国际科技巨头供应链的比较　//251

111 华为和苹果供应链12大指标的差距　//252

112 华为如何做好供应链风险管控　//253

113 华为产品名称的灵感来源　//254

114 华为手机的命名规则　//254

第17章 华为供应链的挑战　//256

115 华为供应链管理的挑战　//256

一、如何降低产品成本　//256

二、如何运用中国式管理提升竞争力　//256

116 华为为何推出企业供应链的灰度哲学　//257

117 华为供应链面临的内部六大挑战　//258

118 华为的离职人员怎么看华为　//260

第18章 未来世界的供应链趋势　//263

119 由你书写　//263

下篇知识点小结　//265

感言　//266

廖利军

中国邮政集团湖北快递包裹部总经理；

湖北省网商协会秘书长；

湖北省供应链管理协会专家委员会主任；

中国式供应链管理体系创始人；

华中科技大学MBA特聘导师；

首部《供应链管理体系标准》起草人；

武汉市交通运输“十四五规划”重大课题评审专家；

第七届全国大学生电子商务挑战赛评委；

各类报刊发表论文超150万字。

研究领域：电子商务、新零售、供应链管理、智慧物流、新媒体营销、传统企业电商转型等。

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书籍介绍

华为，21世纪中国最杰出的企业之一。

华为1999年引入供应链管理，是国内首家引入供应链管理的企业。我国2017年才正式进入中国供应链管理的元年，并由国务院出台了关于供应链管理创新实践要求的相关文件。本书围绕中国式供应链管理的最佳实践企业华为，拆解华为集成供应链管理的制胜之道。本书通过华为供应链“为何能”、华为供应链“怎么能”、华为供应链“启示录”3个篇章，以“理论+实践+案例”的方式，深刻剖析华为在供应链管理的设计、采购、生产、销售、服务、数字化、金融等方面的应用实践，以及华为供应链体系、华为ISC(集成供应链管理)、华为IPD(集成产品开发)等方面的核心管理方法，全面、深刻地讲述了119个华为供应链从战略到执行细节，并配以图表、小贴士及案例，内容完善，数据详细，深入浅出，具有较强的实战特色，是一本不可多得的供应链管理专著。