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1.核心思想：用时间，要为别人考虑，给自己创造机会留后路。合情、合理实现双赢。

2.打电话策略

对方正忙：“能不能改天谈？”

✅：“只耽误你两分钟，拜托！”

作用#一开始先卸下对方心防，原先讲不成的事，就办成了。

⚠️假性时间限制。

3.推想对方什么时间正忙？别打电话。

3.1 吃午饭时。

饿的时候脾气差。

餐厅排队、嘴里嚼饭，此刻打扰、自讨没趣。

3.2 下班收摊时。

整理办公桌、换衣服、交代工作、下班约会、路上开车。

3.3 周五下班时、假日前一天。

# 办公心不在焉，敷衍你，假期过后把你的事忘了。

3.4 周一清早。

# 周一上班气，没进入工作状态。上午开会，压力大，不愿跟外人谈事。

3.5 午休时。

4.约会见面

4.1 考虑对方的工作流程。

# 别紧赶紧。

4.2 给对方就空间。

# 约好时间，对方可能还在急着收拾，为体谅她，提早赴约，但为不打扰，默契的在门外或车里等着，晚几分钟等他准备好再登门。

⚠️做客别人家前，应先打电话询问、按门铃提示我来了。

4.3 把问题丢给对方后，说明不立刻要答案，请你考虑一下再做答复。

# 刚收到时难免抵触，给对方时间冷静思考，一夜沉淀，“不行”变“可以”。

4.4 “漂亮转身离开的姿态”精确约会时间，让对方放心，给自己留退路。

# 会面之前提前说好时间、时长、结束时间。

# “你邀请我太好了！但我只能待一个小时，因为后面还有事，到时候我要离开。”

作用：(1)让对方放心你不会赖着她。(2)提前给自己留后路，只待一会儿不是对方不好才走。(3)待越久，新鲜劲儿越低，热情没了。“斗米恩，升米仇”，边际效用递减，先说明白，好潇洒离开。

# 如果他真舍不得，被你吸引，一再留你，你再留下来。

案例：商人表明可以接见你：“但我只能跟你谈几分钟。”时间一到秘书进来提醒他下面有约，商人把手一挥：“把约延后。”转向你：“咱们继续聊。”

5.与...

1.用统计数字为自己定位。老板看到别人给那么多钱，就不用小鼻子小眼地猜来猜去。学校用客观的统计数字，为毕业生的薪水做了定位。

⚠️口碑预选

2.你算老几？要先为自己定位。

3.人生无价，起步太重要。

如何定价：(1)姿势高。(2)适时展示一下，不小心地露两手，或很偶然地露个面，把自己准备很久、最精彩的一面展现出来，令人惊艳。(3)骑马找马，先低姿态找第一份工作。(4)参加竞赛。(5)实习生做起。只要有机会，去有发展前景到公司实习，不落伍。很多兼职老师把工作单位最新技巧带给学生。而高材生留校助教关着门不出去看看，很快就落伍了。落雨老师教出的学生，能不落伍？要努力学习新东西、新观念。

但社会是用人的地方，不是训练人的地方，在学校里就该努力训练自己，毕业与社会无缝接轨。

处事第一项：在每个场合认清自己位置，主角/配角？表现欲发作时，先四处看看那是不是你的舞台？会不会抢了主角的戏？伤了主角的心？

特朗普家族最受欢迎的是总统夫人。印象中总是笑眯，半句话不吭，比那些能干的更受欢迎，怪不得说“沉默是金”。

1.这是个“比”的世界，好演员不抢戏。

2.谈处世先要懂得为自己定位，在这个人吃人、人比人的世界，你先要知道自己的位置在哪里：你是吃人的，还是被人吃的？

人们交往时都在偷偷衡量彼此，列出等级。

3.爱“现”招祸。

老师呵斥弟子：“轮到你说话了吗？”，学生为表现聪明，伤了老师面子。

4.认清当天那个场合的主角，韬光养晦。除非你另有目的，故意为之。

新娘出钱为伴娘做全套礼服，是防止伴娘们各自发挥，婚礼成了选美会，伴娘成了焦点。懂事的伴娘只陪伴，知道自己当天的定位，是来捧场、陪衬，不是来抢戏的。事先打听当天女主穿什么衣服，避免撞衫，更不能一身白。

有主管在场，自己太英俊时要懂得回避。

企业运动会，没有员工敢超过老板。乔四犯的错。

5.不抢风头是礼貌。安静听，不当面指摘。

6.把好球传给别人。

明明是自己的点子，“传球”给老板，说：“不知道我记得对不对，您好像有一次提到另一种方法”。真有效果，老板可能顺势就接了，彼此心照不宣，少不得好处。

传球比直接拍马屁好。

当别人有得意的事，你主动把事情点出来，正中对方下怀，一定感激你。有些人明明看到值得夸赞的事，就“瞎了”装作没看到，不提半句，看到却不传球。赞美人为人传球，除了智慧，还要有心胸。

别人戴了名贵饰品，主动问：“你戴了什么好东西？”故作好奇：“这么漂亮的饰品，谁送的啊？”

7.别把自己人说的太好。

别当着一桌夫妻的面炫耀，免得把别人比下去，得罪了一桌人。

1.毕竟是主任给我的机会。虽然孩子生下来，别人抱走了。

2.学生帮教授做研究，教授不指导却挂头名。真相是教授支持你，组织才会支持你，给你资金设备，你做出研究要饮水思源。

⚠️咸丰授权曾国藩、吕不韦给文人提供平台资金编撰《吕氏春秋》。

3.如果你研究失败，谁担责任？负责的是带兵的大将，不是小兵。领导者享受特权同时要负责任。

4.小心上面关水龙头。

你处下位，是上游的人给你供水。吃亏也要忍辱负重，不断对上面的人表示你会饮水思源、知恩图报，上面的人オ高兴，说这小子还算懂事，也オ会不断供水，让你往上游爬。

⚠️功劳都给领导。

5.翅膀硬了爬到上头。提防上头人开始怀疑你是否有一天会爬到他们头上。如果你疏于问候，他们嫉妒你、排斥你、陷害你。所以仍要小心伺候着，免得你跑的太苦逼，他们使绊子。

6.感恩要表现在面上。

晚辈常对长辈说：“记得小时候你照顾我，好疼爱我啊”常念着老人的恩情，他们才有安全感。

用餐时，一定要请老人，大喊：“爸吃饭啦！”心里不会有蹭饭吃的感觉。

1.可以卖命，不能抢功。皇帝要御驾亲征，功劳让给皇帝，大将沉默低头只是一阵子，后续就是被大力提拔到更高官职，这是伺候主子的智慧。

急于表现，抢在前面办事，抢了事也就抢了功抢了风头。把自己累死，讨不到好处，还吃了亏。

2.不在其位，不谋其政。

当你不在该位子上，你就算知道，也不能说。别人说错了，你也不能讲。

别人咨询问题，你要懂事的说：“我的长官才是专家，等他来你问他。”传好球给领导，千万别急于表现，抢了领导的风头。

3.别把别人的事都自己做了。

表面上你抢着做事没错，但其实也可能有错。别人的事你一个人都做了，别人还做什么？办公室有你一个人就够了，别人都多余，可以走人了？

铁饭碗混日子的单位，除非人家要你帮忙，否则千万别踩到别人的地盘。好比不再扩建的屋子，你伸胳膊腿，很可能打到别人。

帮助别人有时候也要小心，小心伤了他的自尊。

⚠️不提建议。

4.我家的事要你管？

“我老公，我管，犯得着你操心吗？”

募款演出，其中一位在台上说要把他获得的酬劳全部捐给公益团体。他这下得罪了所有的明星，你当好人，你大方，你有没考虑别人的感受？有人问大家说：某人已经捐了，你们其他人呢？你叫大家怎么答？

单位里你拒收红包或将红包上交领导，就是动了其他同事的蛋糕，以后他们收不收？收了交不交？简直是出卖。

⚠️辛巴捐款一个亿、饭局女生不付款耍大方道德绑架。就你道德，别人都扣？

5.枪打什么出头鸟？功高震主、出个人风头、踩别人地盘、挡别人财路、多管闲事、故作清高、卓尔不群都是出头鸟。

1.什么职位干什么事。即使是睁着眼睛说瞎话，拿了公司的钱就为了公司的利益说话。

“卖瓜的说瓜甜”，“做一天和尚撞一天钟”，是工作伦理！

2.吃里别趴在。

拿着单位的薪水就不骂单位，卖瓜的还知道说瓜甜。

不满意可以离开，犯不着跟外人抱怨。把自己单位的恶心事说出去，自己脸上没光。

3.道不同不相为谋。如果觉得单位不好，应该暗中计划，换个码头。

⚠️李逵换码头。

而如果你没地方去，只有这点本事只能继续待在这里，就该卖瓜说瓜甜。别人问起，回他：“对不起，我在那里工作，不适合评论。”

单位担任要职，跟你来往的客户才会捧着你，甚至开玩笑挖墙脚让你跳槽。反而等你跟老板闹翻，真过去时除非你能带去了不得的好处，否则他用了你就是得罪你先前的老板，他不认账，最后你两头空。

⚠️雯雯家爹、许攸、傅作义。自己要有底牌。

4.别这山望那山高跳槽。

距离产生美，调换部门，以前你去是外人，带去了办公室内幕八卦，对方欢迎你。现在你成为他们工作中一员，占了他们的缺、挡了他们的路。遇到以前主管，他觉得你是叛徒。新部门同事眼中，你是别的办公室混不下去才过来，两头不是人。

⚠️张飞看不起马超，因为她再西凉混不下去才投奔刘备。别轻易半道加入另一组织做叛徒。

工作伦理上，不同办公室间，是对立的，除了公事，别私下走动。你得避嫌，你领导看见你和别的主管攀交情肯定不愉快。

⚠️头马互相不要乱串门、侯卫东跟县长说话惹怒县委书记。

5.非跳槽不可的做法：先离开一段时间（出国进修、去不相关地方过个水）回来后再转进。

6.上下不掺和，中间不闲话。

高官不和小职员走太近，容易被利用。随便一顿饭，搅出一堆事。传闲话的人太多。分餐制。

7.工作伦理也是职业道德，工作事不外说。

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